Ingénieur Commercial Btob IT - Secteur 62 H/F Konica Minolta

Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) - Secteur 62 Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS


Devenez Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) chez Konica Minolta !

Devenir Ingénieur Commercial BtoB IT chez Konica Minolta c'est :

- Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Sainghin-en-Mélantois (59),
- Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord,
- Développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE,
- Piloter le processus commercial de bout en bout,
- Être sur un poste à dominante développement (70% chasse / 30% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

- Développer le portefeuille clients à travers un plan
de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux
professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.),
- Acquérir de nouveaux clients et développer son
portefeuille,
- Identifier précisément les besoins du client et du
prospect,
- Présenter les produits et services IT au catalogue de
la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les
spécificités / besoins / cahier des charges du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente
(closing),
- Assurer le suivi commercial / administratif de son
secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM,
- Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software
/ prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut
niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft,
Sophos, Palo Alto, etc.
- Assurer la fidélisation et la satisfaction de son
portefeuille clients,
- Réaliser des calculs de financement / offres de
paiements mensuels (recurring).

Votre périmètre : 62 (au-dessus d'Arras jusqu'à la côte d'Opale).

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous
possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un
environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :

- Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software,
services managés informatiques etc.),
- Connaissance de LinkedIn Sales Navigator,
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement.

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec
le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance !

Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir !

Bienvenue chez Konica
Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599
millions €.
Nous sommes la
filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans
d'expérience et d'innovation.

Notre siège
social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous
sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de
ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120
concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à
travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation
digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions
innovantes et durables :
- gestion de
l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux
d'informations métiers
- déploiement
et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les
ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du
marché et nos certifications constructeurs
- sécurité
informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services
managés et notre label cybersécurité
- systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
- imagerie
médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique
dynamique (DDR)
- solutions de vidéoprotection dotées de
l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les
lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en
matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous
avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de
confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec
nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les
environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Nous vous proposons un package composé d'une rémunération annuelle fixe brute sur 12 mois + un variable déplafonné (statut cadre) :

- Un véhicule de fonction, une carte carburant, un badge télépéage,
- Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,
- Un parcours d'intégration commercial
- Carte tickets restaurant (11,25€ / jour travaillé)
- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur
- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
- Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
- 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,
- Mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit,
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).