Directeur·rice Grands Comptes RHF - CHR H/F Arthur Hunt Executive Search

Rattaché.e au Directeur Commercial et du Développement, vous prenez la responsabilité de la fonction Grands Comptes et accompagnez son développement auprès des principaux acteurs de la RHF / CHR.

Véritable chef d'orchestre, vous définissez la stratégie Grands Comptes, identifiez les relais de croissance et accompagnez une équipe d'une dizaine de collaborateurs, composée de Responsables Grands Comptes et de fonctions support. Vous donnez le cap, développez les compétences et favorisez la responsabilisation de chacun dans une logique de performance collective.

À ce poste, vous accompagnez les Responsables Grands Comptes dans le développement de leurs portefeuilles et intervenez à leurs côtés sur les négociations et enjeux stratégiques. Vous contribuez à identifier et développer de nouvelles opportunités, notamment sur certains segments et marchés à potentiel.

En lien étroit avec le réseau d'agences et les différentes fonctions de l'entreprise (Supply Chain, Finance,), vous veillez à la bonne déclinaison des accords négociés et à leur mise en oeuvre opérationnelle. Vous favorisez la circulation de l'information, la coordination des équipes et la qualité d'exécution, dans un souci de performance et de satisfaction client.

De formation supérieure (Bac +5 Commerce, Gestion, École de Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative en management d'équipes Grands Comptes et en développement commercial BtoB, acquise dans l'univers RHF / Foodservice / CHR.

Vous connaissez les réseaux, les acteurs et les enjeux de cet environnement et disposez d'une solide expérience des négociations avec des comptes nationaux. Une expérience dans un environnement associant machines, consommables et services serait particulièrement appréciée.

Leader, développeur et proche du terrain, vous êtes reconnu.e pour votre capacité à faire grandir votre équipe, votre sens du client, votre hauteur de vue et votre capacité à transformer une stratégie en actions concrètes. Rigoureux.se dans le suivi des engagements et des contrats, vous savez travailler en transversal avec un réseau d'agences et créer les conditions d'une exécution efficace.

La rémunération est à négocier selon expérience et profil. Le poste est basé à Gennevilliers. Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Vous souhaitez rejoindre un Groupe familial reconnu et prendre un rôle clé dans la poursuite du développement d'une activité Grands Comptes stratégique, avec des enjeux de développement de nouveaux segments et relais de croissance ?

N'hésitez plus !

Notre client est un Groupe familial industriel de renommée, reconnu sur son marché. Marque authentique, proche de ses clients (Restauration Hors Foyer), il porte des valeurs humaines fortes et s'inscrit dans une dynamique de développement constante. Il distribue des produits et solutions BtoB avec une préoccupation permanente : la proximité avec ses clients et leur satisfaction.

Les Grands Comptes occupent depuis longtemps une place stratégique dans le développement l'entreprise. S'appuyant sur un portefeuille solide et des relations historiques avec les principaux acteurs de la RHF / CHR, l'entreprise souhaite aujourd'hui poursuivre cette dynamique, développer certains segments et ouvrir de nouveaux relais de croissance, au service d'une ambition de développement durable