Responsable Développement Commercial - Prescription H/F Brossier-Saderne

Dans le cadre d'un remplacement de poste et pour accompagner notre développement, nous recrutons un(e) Responsable de développement commercial. Vous prendrez la responsabilité de projets d'éclairage décoratif sur mesure pour les secteurs de l'hôtellerie, résidentiel et tertiaire en vous appuyant sur le savoir-faire de la création de luminaires d'édition ou sur mesure.

Vous collaborerez quotidiennement avec des architectes et architectes d'intérieur, décorateurs, agenceurs et des comptés clés.

Vous intervenez en amont des projets, accompagnez les prescripteurs dans leurs choix et travaillez étroitement avec notre bureau d'études pour transformer les intentions créatives en solutions techniquement, esthétiquement et économiquement pertinentes.

Vos missions :

Rattaché au directeur commercial, Sous le Directeur Commercial vous aurez les responsabilités suivantes :

- Cultiver une prescription d'excellence auprès des maîtres d'oeuvre, décorateurs, architectes d'intérieur et concepteurs lumière. Anticiper les opportunités des projets structurants et accompagner la vision créative en amont.
- Renforcer les partenariats privilégiés avec la distribution sélective et la distribution généraliste. Consolider la confiance des partenaires établis et activer les potentiels de haut niveau en cohérence avec notre positionnement.
- Conseiller et orienter par l'analyse fine des projets d'éclairage en lien avec notre bureau d'étude, en proposant les solutions Brossier Saderne les plus pertinentes - alliance de la rigueur technique, de l'excellence esthétique et de la pertinence économique.
- Développer le CA et la marge selon les objectifs de ventes définis par la direction
- Fidéliser les comptes clés dont vous aurez la responsabilité
- Prospecter afin d'identifier de nouveaux projets, clients, prescripteurs
- Assurer la mise à jour des données prospects, clients, projets sur la CRM
- Collaborer commercialement avec les autres marques du groupe
- Représenter la société et sa filiale dans le cadre d'actions de promotions (salons, événements, etc.)

Des déplacements professionnels sont à prévoir.

La liste des missions qui précède ne saurait être considérée comme exhaustive ; elle vise à indiquer les missions les plus fréquentes relatives au poste visé. Ces missions seront susceptibles d'évoluer en fonction des besoins de l'entreprise

Profil recherché :

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de conviction, créateur(trice) de relations et animé(e) par la transformation d'opportunités en succès. Vous aimez convaincre, prospérer auprès de prescripteurs exigeants et développer un portefeuille de partenaires.

Expérience et expertise :

- Vous possédez une culture technique en éclairage pour dialoguer avec l'ensemble des acteurs d'un projet et proposer des solutions éclairées et différenciantes.
- Vous savez analyser une prescription, identifier la concurrence et défendre une alternative robuste : techniquement saine, esthétiquement élégante et commercialement équilibrée.
- Une familiarité avec l'univers de la prescription haut de gamme (architecture, design, éclairage, matériaux, mobilier) constitue un atout majeur.
- Formation Bac +2 minimum (technique ou commerciale) souhaitée.

Votre tempérament :

- Un fort tempérament commercial : vous aimez développer, vous acceptez les défis et cherchez l'impact visible de votre contribution.
- Autonome, rigoureux(se) et structuré(e) dans le suivi de vos affaires
- Ecoute, réactivité, sens du relationnel, diplomatie, dynamisme
- Savoir être et Capable de nouer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés

Pourquoi rejoindre Brossier Saderne ?

- Une PME française à taille humaine, agile et réactive ;
- Une marque disposant d'un véritable savoir-faire de création, d'ingénierie et de fabrication ;
- Un environnement où le sur-mesure et les projets architecturaux occupent une place centrale ;
- Une équipe dans laquelle votre contribution au développement commercial sera directement visible ;
- Une entreprise engagée dans une démarche RSE, au sein du groupe Rivalen, entreprise à mission.
- Entreprise Handi accueillante, poste ouvert RQTH

Un showroom au coeur de Paris

Le poste est basé dans notre showroom situé en plein coeur du 9e arrondissement de Paris.

Un emplacement central, dans un quartier dynamique et particulièrement bien desservi par les transports en commun, qui facilite les rendez-vous avec architectes, décorateurs, prescripteurs, clients et partenaires.

Le showroom est à la fois un lieu de travail, de présentation des collections Brossier Saderne et de rencontres professionnelles.

Rémunération : selon profil

Une formation interne et un accompagnement vous seront proposés à votre arrivée.

Localisation :

- Paris (75) ou Région IDF

Allez un peu plus loin : Découvrez Brossier Saderne® sur notre site web officiel. www.brossier-saderne.com

Brossier Saderne est un fabricant, créateur et éditeur français de luminaires d'intérieur

Toutes nos lampes sont fabriquées dans notre atelier d'Angers, à la main, en circuit-court et en s'appuyant sur des savoir-faire français.

Née en 1987, la marque allie approche artisanale et capacité industrielle. Elle s'appuie sur un solide bureau d'études interne et sur un réseau de plus de 400 partenaires lui donnant accès à une très grande diversité de matériaux et de techniques de fabrication.

Brossier Saderne est reconnu auprès des architectes, architectes d'intérieur et autres donneurs d'ordre pour sa capacité à répondre à tout type de projet sur-mesure dans les domaines de l'hospitalité et du tertiaire.

La marque propose également une collection de luminaires contemporains, décoratifs ou fonctionnels mais toujours emblématiques. Certains sont issus des archives Brossier Saderne et d'autres sont des éditions, fruits de rencontres avec des architectes et designers alignés avec l'esprit durable de la marque.

Certifié Ecovadis Or, Brossier Saderne déploie avec enthousiasme une démarche de Responsabilité Sociétale des entreprises (RSE).

Depuis 2022, Brossier Saderne fait partie du groupe Rivalen, entreprise à mission réunissant plusieurs fabricants français spécialistes de la lumière dont Roger Pradier et Sécurlite.

Cette appartenance permet à Brossier Saderne de s'inscrire dans un environnement solide, riche d'expertises complémentaires, tout en conservant son identité, son positionnement et son savoir-faire propres.