Test - ne pas Postuler Responsable Développement Grands Comptes H/F La Poste Groupe

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Envie d'un métier qui a du sens et qui vous fait grandir ? Le groupe La Poste vous propose de rejoindre la CABOURG pour le poste de [TEST - NE PAS POSTULER] Responsable développement Grands Comptes F/H.


Missions


[TEST - NE PAS POSTULER]

Vous souhaitez développer un portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires sur des comptes à forts enjeux ? Vous êtes attiré par un rôle combinant relation client de haut niveau, développement commercial et coordination d'acteurs multiples ? Devenez Responsable grands comptes ! Vous développez le chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients grands comptes, en construisant une approche globale des clients et en mettant en oeuvre des actions commerciales adaptées. Vous évoluez dans un environnement exigeant, nécessitant une bonne compréhension des enjeux clients et une capacité à développer des relations durables. Vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients grands comptes. Vous construisez une relation de confiance avec différents interlocuteurs et mettez en oeuvre les actions nécessaires pour développer l'activité. Votre rôle est de piloter la croissance du portefeuille, de coordonner les actions commerciales et de garantir la satisfaction client dans la durée. Vos principales missions Développement du chiffre d'affaires - Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients grands comptes - Identifier les opportunités de développement et proposer des solutions adaptées - Comprendre les enjeux des clients pour répondre au mieux à leurs besoins - Développer le niveau d'équipement et les usages des clients - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux Pilotage de la relation client - Gérer la relation avec les clients de manière globale - Développer des relations avec plusieurs interlocuteurs au sein des organisations clientes - Maintenir une présence régulière et structurée auprès des clients - Anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées - Construire une relation durable et de confiance Structuration et déploiement du plan de compte - Élaborer des plans de compte pour organiser le développement des clients - Définir des priorités de conquête et de fidélisation - Mettre en oeuvre des actions commerciales adaptées - Suivre l'avancement des actions et mesurer les résultats obtenus - Ajuster les actions en fonction des évolutions et des performances Développement du portefeuille - Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants - Développer le réseau d'interlocuteurs et de décideurs - Renforcer la présence commerciale sur les comptes stratégiques - Contribuer à la conquête de nouvelles opportunités - Participer à l'élargissement du périmètre d'activité Coordination et travail transversal - Travailler en lien avec les équipes internes (commerciales, spécialisées, déploiement) - Assurer la cohérence des actions menées auprès des clients - Coordonner les différents acteurs impliqués dans les projets - Faciliter le partage d'informations entre les équipes - Contribuer à la réussite des actions commerciales Pilotage de la performance - Suivre les résultats du portefeuille à l'aide d'indicateurs - Analyser les performances et identifier les axes d'amélioration - Mettre en place des actions pour optimiser les résultats - Assurer la fiabilité des prévisions commerciales - Piloter l'activité dans une logique de performance durable Satisfaction client - Veiller au respect des engagements pris auprès des clients - Suivre la qualité des prestations délivrées - Prendre en compte les retours clients et adapter les actions - Contribuer à l'amélioration de l'expérience client - Renforcer la fidélisation dans la durée Contribution à la dynamique collective - Partager les bonnes pratiques avec les équipes - Participer à la montée en compétence collective - Contribuer à la diffusion des méthodes et des outils commerciaux - S'impliquer dans la dynamique commerciale globale - Favoriser la coopération entre les différents acteurs



Votre profil


Vous maîtrisez les compétences clés suivantes : - Vous maîtrisez les méthodes et techniques de vente, de négociation, de communication sur les différents canaux de la relation client/prospect- Vous êtes en capacité d'utiliser vos connaissances et méthodes et techniques de négociation- Vous suivez les résultats commerciaux et mettez en oeuvre des actions avec le réseau pour atteindre les objectifs fixés


Formation Bac +4 à Bac +5 en commerce, marketing ou développement des affaires

Expérience significative dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients grands comptes

Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe

Bonne connaissance des outils CRM et du Pack Office

Permis B en cours de validité




Tout ce qu'il faut savoir pour vous projeter !



L'environnement du poste


Possibilité de télétravail selon les modalités en vigueur Outils digitaux et matériels professionnels mis à disposition Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires Espaces de travail collaboratifs Accès aux dispositifs de restauration et aux avantages du Groupe

Parcours d'intégration personnalisé dès votre arrivéeFormation aux offres, solutions et services du Groupe La PosteAccompagnement par le manager et les équipes commerciales expertesMise à disposition d'outils et méthodes de pilotage commercialAccès à un catalogue de formations pour développer vos compétences de négociation et de développement commercial

Chez nous, toutes les offres peuvent être envisagées à temps partiel. Parlons-en !




Quels seront votre salaire et avantages ?


Afin de rémunérer les missions ainsi que les responsabilités qui sont associées à ce poste, la rémunération globale annuelle brute proposée se situe dans la fourchette suivante :

- Rémunération minimum : €45 000,00 €
- Rémunération maximum : €50 000,00 €


Cette rémunération inclut une part fixe ainsi qu'une part variable liée à votre performance. Ce package rémunération sera complété d'avantages attractifs : un complément de salaire lié à votre situation familiale, un complément géographique lié à votre lieu de travail, un plan d'épargne d'entreprise ou retraite, un intéressement, une couverture santé prévoyance, des activités sociales et culturelle via les offres du Comité Social et Économique (CSE), la prise en charge de frais de repas (tickets restaurants ou accès au restaurant d'entreprise).



Après intégration, en tant que collaborateur, vous disposerez également de larges possibilités d'évolution professionnelles et de mobilité géographique dans le groupe et ses filiales.




La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.


Être toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 227 000 collaborateurs !



Pour l'égalité des chances, La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous. Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.



AVEC NOUS, VIVEZ CE QUI VOUS RESSEMBLERA DEMAIN. DEMAIN SERA NOUS.



Convaincu par cette opportunité ? Faites le premier pas, envoyez votre candidature dès maintenant et rejoignez un collectif engagé.