Technico Commercial Itinérant Grand est H/F Sublica Recrutement
- Nancy - 54
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 0 - 20 ans (débutants acceptés)
À noter sur ce job
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Détail du poste
Dans le cadre d'un remplacement, Weidmüller recrute son/sa futur(e) :
Ingénieur Technico-Commercial Itinérant Grand Est H/F
VOTRE RÔLE
Rattaché(e) au Responsable de Région, vous prenez la responsabilité commerciale
de votre secteur avec un objectif clair : développer durablement votre
portefeuille clients et le chiffre d'affaires de votre territoire.
Votre activité combine développement de comptes existants, prospection,
prescription de solutions techniques et animation du réseau de distribution.
Vous évoluez dans un environnement BtoB industriel et adressez notamment des
constructeurs de machines, intégrateurs systèmes, ensembliers, acteurs de
l'énergie, du transport et de l'industrie.
VOS PRINCIPALES MISSIONS
Développer votre portefeuille clients
* Développer et fidéliser les clients existants de votre secteur.
* Identifier et prospecter de nouvelles entreprises cibles.
* Détecter de nouveaux potentiels et comprendre les enjeux de vos clients.
* Identifier les différents décideurs : bureaux d'études, production, achats,
direction...
* Construire une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs.
* Être force de proposition pour développer votre territoire.
Apporter une véritable expertise technico-commerciale
* Comprendre les problématiques techniques de vos clients.
* Préconiser les solutions Weidmüller les plus adaptées.
* Promouvoir l'ensemble des gammes et développer le cross-selling.
* Accompagner les clients dans leurs projets et leur apporter une réelle valeur
ajoutée technique.
* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de
l'entreprise.
Développer votre secteur en direct et via la distribution
Le modèle commercial repose sur une approche mixte, avec environ 50 % de ventes
directes et 50 % via le réseau de distribution.
Vous travaillez donc étroitement avec les distributeurs partenaires afin
d'identifier les opportunités, développer les comptes et déployer les
partenariats sur votre territoire.
Piloter votre activité
* Organiser vos tournées et rendez-vous clients.
* Piloter et prioriser les comptes à potentiel.
* Renseigner et exploiter le CRM.
* Suivre votre marché, les prix et la concurrence.
* Faire remonter les informations terrain aux équipes internes.
* Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques.
Vous n'êtes d'ailleurs pas seul(e) sur votre secteur : des équipes back-office
commercial et support technique viennent accompagner votre action sur le
terrain.
Le profil recherché
technique, capable de comprendre les problématiques de clients industriels et de
construire une relation commerciale dans la durée.
Vous disposez idéalement :
* D'une formation technique de niveau Bac +2 minimum, type BTS ou BUT/IUT.
* D'une formation en électrotechnique, génie électrique ou automatisme.
* D'au moins 3 années d'expérience en environnement BtoB, idéalement dans
l'industrie ou la commercialisation de solutions techniques.
* D'une culture de la vente directe et/ou de la distribution.
* D'une bonne capacité à comprendre et à valoriser des solutions techniques.
* D'un niveau d'anglais intermédiaire minimum.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité autonome, organisée
et orientée business.
Vous aimez le terrain, développer une relation de proximité avec vos clients et
comprendre leurs problématiques avant de proposer une solution.
Curieux(se), énergique et doté(e) d'un véritable tempérament de développeur,
vous appréciez également le travail collectif et le partage d'informations avec
les équipes internes.
Publiée le 08/09/2026 - Réf : v2:040ebfe8-d4e0-4b0b-9803-a7e021bf9c2d
