Commercial France -Sievert H/F L'Industrie recrute

Vous avez l'âme d'un développeur, aimez ouvrir de nouveaux comptes et construire un marché à l'échelle nationale ? Rejoignez SIEVERT pour accélérer le développement de la marque en France.

Marque du Groupe Rothenberger, SIEVERT AB est un fabricant suédois de référence mondiale spécialisé dans les outils de chauffe professionnels. Depuis 1882, la marque développe des solutions conçues pour les applications de chauffe, de brasage, de soudage, d'étanchéité et de rétraction, avec une exigence forte de performance, de fiabilité et de sécurité. Présente dans plus de 60 pays au travers d'un réseau de plus de 1 300 distributeurs et revendeurs, SIEVERT propose plus de 800 références destinées aux professionnels.

Dans le cadre du développement de SIEVERT en France, nous recherchons un commercial expérimenté qui sera l'interlocuteur dédié au développement de la marque sur le marché français. Son rôle : développer les ventes et la présence de SIEVERT en France, dans le cadre des orientations et priorités définies par le Responsable Régional des Ventes de l'Europe de l'Ouest, tout en créant des synergies avec l'équipe commerciale VIRAX.

Votre mission

Vous êtes le commercial en charge du développement de la marque SIEVERT en France. Rattaché opérationnellement au Responsable Régional des Ventes, vous déployez sur le marché français les orientations commerciales définies par la Direction. Vous développez le chiffre d'affaires, ouvrez de nouvelles opportunités et renforcez la présence de la marque auprès des distributeurs et professionnels. Vous travaillez également en appui des commerciaux VIRAX afin de les accompagner dans le développement des ventes SIEVERT auprès de leurs clients.

Vos responsabilités
Déployer en France les orientations, priorités et plans d'actions commerciaux définis par votre Manager pour le développement de SIEVERT en France.

Développer le chiffre d'affaires et la présence de la marque SIEVERT en France, avec une forte orientation prospection, conquête et développement de nouveaux comptes B2B.

Identifier, prospecter, négocier et développer de nouveaux clients et partenaires, notamment les distributeurs, négoces spécialisés et professionnels des secteurs de la couverture et de la zinguerie.

Développer le réseau de distribution et identifier de nouvelles opportunités permettant d'accroître la couverture et la visibilité de SIEVERT sur le marché français.

Développer et fidéliser les clients et partenaires existants, et transformer les opportunités commerciales en chiffre d'affaires durable.

Etre l'ambassadeur commercial de SIEVERT en France et assurer la promotion de la marque, de ses produits et de ses solutions auprès des acteurs du marché.

Présenter et promouvoir les produits SIEVERT et leurs applications techniques : démonstrations, présentations clients, formations produits et événements organisés avec les distributeurs.

Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux VIRAX : leur apporter l'expertise nécessaire sur la gamme SIEVERT, les accompagner lors de visites clients conjointes et les soutenir dans l'identification et le développement d'opportunités commerciales pour la marque.

Faire remonter au Responsable Régional les informations terrain utiles : évolutions du marché, attentes clients, activité concurrentielle et opportunités de développement.

Piloter votre activité commerciale, vos opportunités, vos objectifs et assurer un reporting régulier auprès du Manager sur les actions menées, les ventes et les perspectives de développement en France.

Collaborer étroitement avec les équipes SIEVERT en Belgique et en Suède, ainsi qu'avec les équipes VIRAX en France, afin de coordonner les actions de développement de la marque.

Organisation du poste
Vous habitez idéalement en région parisienne, en home office, avec des déplacements fréquents dans toute la France.

Vous êtes juridiquement rattaché à la société VIRAX et pourrez utiliser les locaux de Virax lors de vos déplacements dans le secteur.

Pour l'animation opérationnelle, la définition des priorités et objectifs commerciaux ainsi que le reporting, vous êtes rattaché au Responsable Régional des Ventes de l'Europe de l'Ouest.

Vous travaillez en lien étroit avec les équipes SIEVERT en Europe et avec l'équipe commerciale VIRAX en France, que vous accompagnez dans le développement des opportunités liées à la marque SIEVERT.

Ce que nous proposons
Une fonction commerciale nationale avec un rôle clé dans le développement de la marque SIEVERT en France.

Un environnement international et une collaboration directe avec les équipes SIEVERT en Europe et les équipes Virax en France.

Une rémunération fixe compétitive. Un dispositif de bonus pourra être envisagé après six mois, conformément à la politique de l'entreprise.

Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone professionnel et avantages sociaux

Titulaire d'un permis de conduire valide, vous avez plusieurs années d'expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la couverture, la zinguerie, les produits du bâtiment, la distribution professionnelle ou l'outillage.

Vous avez également une expérience solide de la conquête de nouveaux clients, de l'ouverture de comptes clés et du développement d'un marché ou d'un réseau de distribution.

Une expérience auprès de distributeurs, négoces professionnels, comptes clés ou partenaires de distribution constitue un réel atout.

Vous êtes à l'aise dans la négociation commerciale et dans la construction de relations durables avec des interlocuteurs professionnels.

Vous savez présenter et démontrer des produits techniques auprès de distributeurs et d'utilisateurs professionnels.

Vous avez une réelle appétence pour les environnements et les produits techniques.

Vous avez un niveau d'anglais professionnel permettant des échanges réguliers avec les équipes européennes.

Votre personnalité
Vous avez un véritable tempérament de développeur : construire un marché, prospecter, négocier et ouvrir de nouveaux comptes vous motive.

Vous êtes autonome et proactif, et savez organiser et piloter votre activité commerciale à l'échelle nationale dans le cadre des orientations définies par votre responsable régional.

Orienté résultats, vous savez structurer vos priorités, suivre votre pipeline et transformer les opportunités en chiffre d'affaires.

Vous avez une forte curiosité technique et êtes à l'aise avec des produits professionnels.

Vous savez travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes internationales et transverses.

Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire français.