Responsable Développement H/F Fed Business
- Paris - 75
- CDI
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
Rattaché à la Direction, vous êtes au coeur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu'à la signature.
Vous intervenez notamment sur les missions suivantes :
Développement commercial & recrutement de franchisés
- Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
- Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
- Exploiter et développer différents canaux d'acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.
- Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.
- Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.
- Piloter l'ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat de franchise.
- Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.
Développement du réseau
- Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
- Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d'implantation.
- Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipe de candidats.
- Suivre les indicateurs de performance : leads, candidats qualifiés, rendez-vous, projets, signatures et taux de transformation.
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes et outils de recrutement des franchisés.
Le profil recherché
Vous disposez idéalement :
- D'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial
- D'une expérience dans l'univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.
- D'un excellent tempérament commercial et d'un goût prononcé pour la conquête.
- D'excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
- D'autonomie, d'organisation et d'une forte culture du résultat.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Rejoindre une enseigne reconnue et en développement.
Occuper un rôle stratégique directement lié à la croissance du réseau.
Bénéficier d'une forte autonomie dans la conduite du développement commercial.
Travailler au contact d'entrepreneurs et contribuer concrètement à la création de nouveaux points de vente.
Intégrer un environnement dynamique, entrepreneurial et orienté résultats.
L'entreprise
Mon client est une enseigne française reconnue dans l'univers du coffee-shop et de la restauration rapide, en développement sur l'ensemble du territoire à travers un réseau de franchisés.
Dans le cadre de la poursuite de son développement, je recherche un Responsable Commercial Réseau Franchises / Recruteur de Franchisés pour accompagner et accélérer l'expansion du réseau.
CDI, statut cadre.
Poste basé à Paris.
Télétravail.
Fixe + variable.
Déplacements ponctuels à prévoir en France.
Publiée le 07/09/2026 - Réf : JO-0219365
