Responsable Commercial Opérationnel - Chasseur H/F Easy-Talent
- Paris - 75
- Indépendant
- 10 mois
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 10 ans min.
À noter sur ce job
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Détail du poste
Le besoin
Durée : 10 mois
Départ : fin septembre.
Localisation : Paris
Notre client est un acteur historique du tourisme.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en main la nouvelle organisation commerciale et avez pour objectif de relancer la dynamique.
Diagnostiquer et challenger l'existant
Vous analysez les résultats commerciaux des 12 derniers mois afin d'identifier rapidement les leviers d'amélioration :
analyse du pipe et des taux de conversion ;
pertinence du ciblage et du positionnement ;
analyse de l'offre et du pricing ;
identification des freins dans le parcours commercial ;
performance des différents canaux de prospection ;
définition et mise en place des KPIs nécessaires au pilotage.
Construire et déployer une véritable stratégie de conquête
Votre priorité sera de développer significativement l'activité.
segmenter le marché et définir les cibles prioritaires ;
construire une stratégie de chasse structurée ;
challenger et renforcer les argumentaires commerciaux ;
structurer les campagnes de prospection : cold call, emailing, prospection externalisée, salons et événements ;
développer une approche grands comptes ;
structurer et piloter le pipe commercial ;
fixer les objectifs et indicateurs de performance ;
créer une véritable culture de la conquête au sein de l'équipe.
Vendre et accompagner les équipes sur le terrain
Il s'agit d'un rôle très opérationnel.
Au-delà du management, vous êtes personnellement impliqué(e) dans la vente : participation aux rendez-vous prospects, accompagnement des commerciaux, négociation et prise en charge directe de certains deals stratégiques.
Nous recherchons donc un manager qui vend, et non un profil exclusivement orienté stratégie ou pilotage.
Organisation
Vous prenez la responsabilité d'une organisation commerciale :
une équipe d'environ 6 collaborateurs ;
les activités commerciales ;
les activités de prospection et de développement commercial.
Vous aurez également la possibilité de faire évoluer l'organisation et, si nécessaire, de renforcer l'équipe avec 2 à 3 profils commerciaux pure chasse.
Le profil recherché
Profil recherché
Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale, avec une forte dominante développement et conquête.
Vous avez impérativement :
une expérience significative de la vente BtoB ;
une véritable culture de la chasse et du développement de nouveaux comptes ;
une expérience de management d'équipes commerciales ;
déjà structuré, créé, accéléré ou retourné une activité commerciale ;
l'habitude de piloter un pipe et une activité par les KPIs ;
la capacité à intervenir personnellement dans les rendez-vous et négociations ;
une expérience de cycles de vente relativement longs.
Une expérience BtoB2C constituera un atout important.
Le profil qui fera la différence
Nous recherchons avant tout une personnalité entrepreneuriale, énergique et orientée résultats, capable d'arriver dans un environnement existant, de poser rapidement un diagnostic et de passer immédiatement à l'action.
Vous savez aussi bien construire une stratégie commerciale que décrocher votre téléphone, ouvrir des comptes, conduire un rendez-vous et closer un deal.
Vous aimez les environnements de transformation dans lesquels beaucoup reste à construire et où votre impact sur le chiffre d'affaires est directement mesurable.
Infos complémentaires
Publiée le 07/09/2026 - Réf : 2cb200556c949c45c2ca19c19b6dc251
