Responsable Développement Régional Sud-Ouest H/F Sport Initiatives

Sport Initiatives est un bureau d'études spécialisé dans la programmation, l'assistance à maîtrise d'ouvrage et la maîtrise d'oeuvre des équipements sportifs. L'entreprise accompagne les collectivités à toutes les étapes de leurs projets, de l'idée initiale jusqu'à la réception des travaux.
Dans le cadre du développement de son agence Sud-Ouest, Sport Initiatives souhaite renforcer sa présence de proximité auprès des collectivités. Le Responsable Développement Régional devient l'interlocuteur privilégié du territoire pour développer les relations, détecter les projets et accompagner les maîtres d'ouvrage.
Le poste :
Développer durablement l'activité de Sport Initiatives sur le territoire Sud-Ouest en identifiant les projets, en développant les relations avec les collectivités, en accompagnant les clients jusqu'à la signature des contrats puis, après une période d'accompagnement, en assurant progressivement le suivi des études et des travaux jusqu'à la réception.
5 missions fondamentales :
- Développer le territoire : Prospecter les collectivités, identifier les projets et construire un portefeuille d'opportunités.
- Développer le réseau : Représenter Sport Initiatives auprès des élus, techniciens, partenaires, architectes et entreprises.
- Développer les affaires : Qualifier les besoins, organiser les rendez-vous, préparer les offres, participer aux négociations et contractualiser.
- Suivre progressivement les études : Après accompagnement initial interne, assurer l'interface avec le bureau d'études et accompagner les missions de programmation, AMO et MOE.
- Suivre progressivement les travaux : Après accompagnement initial interne, assurer le suivi des opérations jusqu'à la réception.
L'ensemble de ces actions devra s'accompagner systématiquement de reporting régulier et formalisé à la direction.
Répartition indicative des missions :
- Développement commercial et prospection 20%
- Développement du réseau territorial 20%
- Réponses commerciales / montage des offres 20%
- Suivi des études (après formation) 15%
Suivi des travaux (après formation) 15 %
Les répartitions ne sont pas contractuelles ni figées dans le temps mais expriment des ordres de proportions.

Parcours d'intégration :
- Premier trimestre : accompagnement terrain, découverte des méthodes, rendez-vous en binôme, rédaction des premières offres.
- À partir du 2e trimestre : Autonomie sur les rendez-vous, les offres et les signatures sous supervision de la Direction.
Montée en compétence sur le suivi des études et des travaux jusqu'à la réception.
Autonomie complète sur le poste attendue au bout de 18 mois
Profil recherché :
- Formation Bac +2 minimum.
- Expérience réussie en développement commercial BtoG ou BtoB.
- Connaissance des collectivités territoriales appréciée.
- Culture technique dans les travaux publics, VRD, aménagements ou bâtiment.
- Compétence appréciée dans les aménagements paysagers
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Autonomie, sens du relationnel, organisation, capacité de négociation.

Conditions :
CDI - Poste à pourvoir à l'agence sud-ouest localisée dans un triangle la Rochelle / Saintes / Niort - déplacements fréquents. Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable à déterminer en fonction de l'expérience et du profil du candidat. Accompagnement personnalisé, formation interne et évolution progressive vers un rôle de référent régional.
Période d'essai 2 mois renouvelable.
Avantages : RTT à hauteur de 11 jours annuels / Tickets Restaurant / Primes selon résultats

Moyens mis à disposition :
Véhicule de fonction de type commercial (mis à disposition pour usage personnel) / téléphone mobile / ordinateur portable / logiciel métier.