Responsable Développement - Business Development Representative H/F Easyvista
- Noisy-le-Grand - 93
- CDI
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 10 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Dans le cadre du développement de notre offre ITOM, nous recherchons un(e) Business Development Representative qui aura pour mission de détecter de nouvelles opportunités commerciales, les qualifier qualitativement et d'accroître ainsi nos opportunités commerciales.
Vous serez responsabilisé(e) sur les missions suivantes :
- Identifier les comptes clés du secteur attribué (prospects, clients)
- Détecter des projets par produits et leurs déclinaisons sur les comptes prospects
- Détecter des projets de vente de produits complémentaires sur les comptes clients de la base installée
- Présenter la société et les grandes fonctionnalités des différentes gammes produits d'EasyVista en insistant sur leur valeur ajoutée.
- Mettre en place les stratégies de pénétration de compte.
- Alimenter la cartographie de votre secteur.
- Identifier les contacts pour les prospects (Resp. DSI, DG, Services Généraux, RH, Service Client, .) et la base installée
- Alimenter le CRM suite à vos actions
- Prendre les rendez-vous sur des comptes cibles
- Echanger et récupérer un premier niveau d'informations auprès des partenaires sur les comptes prospects ciblés par ces derniers, et se trouvant dans votre secteur
- Suivre les leads générés par les campagnes marketing, rappeler et qualifier les prospects
- Suivre les participants aux actions et évènements type marketing - Customer Success., rappeler et qualifier les prospects
- Tenir des KPI's
Qualifications attendues
Maitrise des outils CRM suivants : Hubspot, SalesForce
Maitrise la méthodologie de vente MEDDIC
Maitrise de l'anglais professionnel (capacité à présenter, argumenter, négocier)
Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint)
Avoir déjà travaillé dans le secteur de l'édition logiciels Saas
Nice to Have :
Appétence pour les outils d'IA
Connaissance de la prospection via Linked'In
Connaissance du secteur Retail
Quelles compétences professionnelles recherchons-nous ?
- Fort sens du service client
- Aisance certaine pour échanger avec les clients/ prospects tant à l'oral qu'à l'écrit (français/anglais)
- Capacité de persuasion
- Rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité
- Polyvalence et travail en équipe
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Bienvenue chez Easyvista
Leader sur le marché de l'ITSM, EasyVista a récemment acquis 3 sociétés technologiques dédiées à l'ITOM, ce qui renforce et complète le catalogue de notre offre logicielle.
Notre objectif est de nous développer au niveau mondial et de doubler notre chiffre d'affaires au cours des cinq prochaines années. Pour ce faire, nous investissons dans nos employés. L'humain est au coeur de notre éthique d'entreprise, permettant à nos employés de se développer au sein d'équipes expertes/multidisciplinaires.
Si vous aimez les défis et la culture collaborative, alors n'hésitez pas et rejoignez-nous !
Publiée le 04/09/2026 - Réf : 213JTGP
