Directeur Commercial H/F Centralesupelec Exed

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) H/F pour piloter nos deux Business Units : Formation Inter-entreprises et Formation Intra-entreprises.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous êtes responsable de la performance commerciale et du développement des activités Inter-entreprises et Intra-entreprises.

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale avec un objectif clair : accélérer la croissance, développer le chiffre d'affaires et améliorer durablement la rentabilité des deux Business Units, en France comme à l'international.

Vos principales responsabilités

Piloter la performance commerciale

- Décliner la stratégie et les objectifs de la Direction Générale en plans d'actions opérationnels.
- Piloter les principaux KPI commerciaux : CA, marge, pipeline, taux de transformation, cycle de vente, productivité et rentabilité.
- Mettre en place un reporting fiable et animer les revues de performance.
- Identifier les écarts et déployer rapidement les actions correctives, accélérer la croissance

- Construire et mettre en oeuvre le plan de développement commercial à court et moyen terme.
- Développer les ventes auprès des grands comptes et entreprises.
- Structurer une approche Key Account Management.
- Identifier de nouveaux marchés et leviers de croissance.
- Développer le cross-selling entre les différentes offres de formation.
- Développer l'international

- Identifier les marchés internationaux prioritaires et définir les stratégies d'approche.
- Construire un modèle de développement commercial adapté aux marchés ciblés.
- Piloter la rentabilité et la performance des activités internationales.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans les secteurs de la formation, des services B2B, du conseil ou d'un environnement à forte dimension commerciale.

Vous avez démontré votre capacité à :

- piloter une activité commerciale avec des objectifs de CA et de rentabilité ;
- structurer et faire progresser une organisation commerciale ;
- développer des comptes stratégiques et des marchés B2B ;
- manager et fédérer des équipes ;
- travailler dans un environnement exigeant et en transformation ;
- construire et déployer une stratégie de croissance, y compris à l'international.

Au-delà de l'expertise commerciale, nous recherchons un(e) leader orienté(e) résultats, structurant(e), capable de passer rapidement de la stratégie à l'action.

Poste :

CDI à temps plein.

Statut cadre.

Rémunération fixe : selon profil et expérience

CentraleSupelec Exed, acteur majeur de la formation continue, propose des formations à des cadres et dirigeants dans les domaines du management de la transformation, des technologies du digital, de l'excellence opérationnelle et des grands systèmes technologiques.

Notre ambition est d'accompagner nos clients aux étapes-clés de leur carrière, en leur apportant les outils pour se former, mais aussi les certifications qui leur permettent d'attester de la progression réelle de leurs compétences tout au long de la vie.