Responsable Prescription Nationale H/F

Eco Schulte Gmbh & Co Kg

1. Prescription et détection de projets

Détecter les projets en phase amont via les outils de veille et le réseau prescripteurs

Visiter les bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, architectes et donneurs d'ordre pour promouvoir les gammes ECO Schulte

Obtenir la prescription des produits ECO dans les cahiers des charges, CCTP et descriptifs techniques

Couvrir les grandes métropoles françaises ainsi que les projets significatifs hors métropoles

2. Suivi des dossiers projets

Assurer le suivi des dossiers de la phase amont jusqu'au lancement de l'appel d'offres

Identifier les entreprises adjudicataires retenues à l'issue de l'appel d'offres

Transférer les dossiers qualifiés aux commerciaux terrain selon la géographie

Maintenir un pipeline de projets actifs et assurer une traçabilité rigoureuse des dossiers

3. Animation du réseau prescripteurs

Animer et développer le réseau de prescripteurs sur l'ensemble du territoire national

Réaliser des présentations techniques, formations produits et démonstrations sur site

Participer aux salons professionnels et événements du secteur

4. Coordination et reporting

Assurer un reporting régulier de l'activité prescription au Directeur Commercial France

Coordonner les transferts de dossiers avec les commerciaux terrain

Participer aux revues commerciales périodiques et contribuer à la stratégie de développement

Formation et expérience

Formation Bac +2 à Bac +5 : commerce, technique du bâtiment, génie civil ou équivalent

Expérience en prescription (quincaillerie de bâtiment, menuiserie, sécurité incendie, second oeuvre)

Connaissance du marché de la prescription (BET, MOE, intégrateurs) fortement appréciée

Expérience en vente longue / cycle projet

Compétences techniques

Maîtrise de la lecture de plans, CCTP et appels d'offres

Connaissance des normes du bâtiment (EN 1154, EN 1155, NFS 61-937, EN 179/1125...) souhaitée

Aisance avec les outils de veille projets (Explore)

Maîtrise du Pack Office ; CRM apprécié

Qualités personnelles

Excellente capacité de conviction et de présentation technique

Autonomie, rigueur et organisation dans le suivi de dossiers longs

Goût prononcé pour le terrain et les déplacements fréquents (60-70 %)

Esprit d'équipe : coordination étroite avec les commerciaux terrain

ECO Schulte est un fabricant allemand fondé en 1926 à Menden, spécialiste de la technologie de porte. Le groupe compte plus de 700 collaborateurs et 5 usines réparties en Europe et en Asie, avec plusieurs bureaux à l'international, le bureau français est basé à Sarreguemines (57).