Account Executive Enterprise H/F

Verisure

Dans un contexte de structuration et d'accélération de l'activité Grands Comptes, vous aurez pour mission de convertir les leads qualifiés transmis par les BDR en opportunités commerciales solides, puis en contrats signés. Vous interviendrez sur des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs décideurs, des appels d'offres et des négociations contractuelles exigeantes.

Vos responsabilités seront les suivantes :

1. Développer les opportunités commerciales

• Prendre en charge les leads qualifiés et les transformer en opportunités commerciales.

• Mener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins et le potentiel des prospects.

• Analyser les enjeux et priorités des clients pour construire une stratégie d'approche adaptée.

• Élaborer et piloter les plans d'action permettant de développer les comptes ciblés.

2. Piloter les ventes Grands Comptes

• Identifier les principaux interlocuteurs et développer les relations avec les décideurs.

• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.

• Animer la relation commerciale à travers des échanges réguliers et des rendez-vous clients.

• Assurer le suivi et la priorisation des opportunités dans le respect des échéances.

3. Construire les offres commerciales

• Coordonner les parties prenantes internes nécessaires à l'élaboration des offres.

• Contribuer à la préparation des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres.

• Veiller à l'adéquation entre les besoins clients, les capacités de l'entreprise et les objectifs de rentabilité.

4. Négocier et conclure les contrats

• Mener les négociations commerciales en collaboration avec les équipes concernées.

• Défendre les conditions commerciales et contractuelles de l'entreprise.

• Finaliser les accords et assurer la transmission aux équipes en charge du déploiement.

5. Développer et fidéliser les comptes stratégiques

• Identifier les opportunités de développement sur les comptes existants.

• Entretenir des relations durables avec les clients stratégiques.

• Anticiper les renouvellements de contrats et contribuer à la satisfaction client.

• Assurer un suivi fiable du portefeuille d'opportunités et des résultats commerciaux.

Vous êtes la personne idéale si :

• Vous êtes issu·e d'une formationBac +3 à Bac +5 en commerce, business development, vente B2B ;

• Vous justifiez d'une expérience d'environ 5 ans en vente B2B, idéalement sur des cycles complexes et des interlocuteurs de haut niveau ;

• Expérience souhaitée de vente auprès de chaînes de magasins en propre ou de réseaux de franchisés tous marchés confondus ;

• Capacité à apporter un réseau auprès de fonctions Achats, QHSE, Immobilier, Sécurité/Sûreté.

Rejoindre l'aventure Verisure, c'est :

• Un contrat en CDI avec 6 jours de télétravail par mois

• Une formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcours

• Une prime annuelle d'intéressement et de participation, avec abondement de l'entreprise (environ un mois de salaire)

• Des perspectives d'évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque année

• Le package complet: mutuelle, prévoyance, CSE, participation repas

• Intégrer une entreprise labelisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Elu Service Client de l'année en 2024 et en 2025

Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l'honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission.

Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu'un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.