Senior Account Executive - Founding Team - Deeptech - Healthtech H/F
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Industrie Pharmaceutique • Biotechn. • Chimie
- Exp. 3 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Rattaché·e directement au CEO, vous rejoignez l'aventure en tant que premier profil commercial confirmé, avec un rôle de Founding Sales et prenez en main la construction du moteur commercial.
Un poste très opérationnel, avec un double enjeu : structurer la machine Sales et signer les premiers deals.
Vos missions :
- Construire et formaliser le process commercial de A à Z.
- Déployer une méthodologie de vente structurée (MEDDPICC, MEDDIC ou équivalent).
- Structurer le pipeline, le CRM, le forecasting et les KPIs.
- Développer le portefeuille principalement en outbound : prospection, cold calling, rendez-vous et networking.
- Piloter les cycles de vente complexes jusqu'au closing auprès de biotechs et laboratoires pharmaceutiques.
- Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer leur expertise en offres commerciales.
- Participer à la stratégie go-to-market et aux événements professionnels en France et à l'international.
Le profil recherché
Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement acquise en startup, scale-up ou environnement Enterprise. Vous avez un véritable historique de prospection, de closing et d'atteinte d'objectifs.
Structuré·e et orienté·e process, vous maîtrisez les fondamentaux d'une démarche commerciale exigeante : méthodologie de vente, gestion du pipeline, forecasting et CRM. Une expérience dans la Tech, le SaaS Enterprise, la biotech ou la pharma est un plus.
Entrepreneur·e et très opérationnel·le, vous aimez bâtir plutôt qu'appliquer, êtes autonome, conquérant·e et à l'aise dans un environnement encore en construction. Votre curiosité pour les sujets scientifiques et technologiques vous permet de comprendre rapidement des offres complexes et d'en faire émerger la valeur business.
Français et anglais courants indispensables.
L'entreprise
Rejoignez une startup DeepTech / HealthTech en forte croissance, créée en 2024 et soutenue par une solide levée de fonds.
Son ambition : utiliser l'IA pour rendre le développement de nouveaux médicaments plus rapide, plus précis et moins risqué. L'entreprise travaille déjà avec des hôpitaux, des biotechs et des acteurs pharmaceutiques de premier plan.
Une vingtaine de collaborateurs, des expertises scientifiques et technologiques de haut niveau et surtout un moment clé de développement : structurer et accélérer la fonction commerciale
Infos complémentaires
Un poste à fort impact, en proximité directe avec les fondateurs, pour contribuer à construire une fonction commerciale stratégique au sein d'une startup à la croisée de l'IA, de la science et de la santé.
Vous bénéficiez d'une forte autonomie, d'une exposition stratégique et d'une perspective d'évolution rapide vers un rôle de Lead.
Package attractif et flexible selon le profil, composé d'un fixe et de BSPCE.
Télétravail flexible, tickets restaurant Swile, déplacements ponctuels en France et à l'international.
Publiée le 02/09/2026 - Réf : 4307856/30115363 SAEFTDH/75P
