Responsable Commercial B2b Terrain H/F Indépendance Royale
- Île-de-France
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 3 ans
Détail du poste
Un métier qui a du sens
Rejoignez Indépendance Royale, acteur de référence dans l'aménagement du domicile pour les personnes âgées et/ou en situation de handicap.
Votre mission : aider chacun à rester autonome et confortablement chez soi.
Votre rôle
En tant que Responsable Commercial·e B2B Terrain, vous êtes l'ambassadeur·drice d'Indépendance Royale auprès de nos partenaires et de notre réseau commercial.
Vos objectifs :
- Développer et animer un réseau solide de partenaires et prescripteurs (secteur santé et maintien à domicile - public, privé, semi-public).
- Générer des opportunités commerciales en valorisant nos solutions et en assurant un suivi de qualité.
- Former un réseau de mandataires indépendants à l'échelle de votre région sur le développement de leur réseau en local.
Vos missions au quotidien
- Accompagner et coacher notre réseau de mandataires indépendants, dans l'optique de les aider à développer leur réseau local de partenaires sur votre région.
- Prospecter et animer un réseau d'acteurs clés : hôpitaux, magasins de matériel médical, Service à la personne, SSIAD, PSAD...
- Échanger avec des interlocuteurs variés pour construire des partenariats sur du long terme
- Identifier les besoins spécifiques de chaque structure pour proposer une approche sur-mesure.
- Organiser des temps de formations sur nos produits et solutions.
- Assurer un suivi rigoureux et qualitatif des opportunités générées via votre réseau.
Le profil recherché
Le profil que nous recherchons
- Véritable coach, vous aimez transmettre et accompagner des équipes commerciales terrain afin de les faire monter en compétence,
- Expérience réussie en animation d'un réseau de prescripteurs B2B
- Chasseur : la prospection n'a pas de secret pour vous
- Connaissance du secteur santé, médico-social et du maintien à domicile
- Implantation locale forte et réseau de prescripteurs existant (pas obligatoire, mais c'est un plus)
Vos compétences clés
- Expérience en coaching d'équipe
- Maîtrise de la prospection terrain et téléphonique
- Capacité à créer des relations durables et à devenir un acteur local connu et incontournable
- À l'aise avec les outils digitaux et savoir utiliser un CRM est un prérequis (nous utilisons Hubspot)
Ce qui vous distingue
- Excellent relationnel & goût du contact humain
- Autonomie et rigueur.
- Toujours orienté solution avec une capacité à rebondir
- Sens de l'initiative et culture du résultat
Infos complémentaires
Secteur : Ile-de-France + mobilité moitié Nord de la France
Statut : Cadre - CDI temps plein
Rémunération : 37 à 40K€ fixe + variable déplafonné
Process de recrutement
- Un échange téléphonique avec notre chargée de recrutement Solène pour assurer l'adéquation avec le poste
- Un entretien en présentiel (si possible) avec Benoit, directeur commercial B2B et votre futur Manager
- Une étude de cas en visio avec Lionel (Senior Sales Manager)
- Un échange final avec notre PDG - Jean-Baptiste.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien téléphonique
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Entretien physique ou visio avec l'équipe dirigeante du service concerné
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Exercice test ou étude de cas
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Réponse finale par téléphone
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Indépendance Royale en images
Publiée le 02/09/2026 - Réf : 4307408/30112966 RCBT/I
