CDI - Attaché Commercial Idf est - Melvita H/F L'Occitane

Depuis plus de 40 ans, chez Melvita, marque du Groupe l'Occitane nous développons des soins efficaces, sûrs et durables, alliant la puissance des ingrédients naturels à l'exigence scientifique. Nous recherchons un.e attaché.e commercial.e en CDI pour la marque MELVITA sur les départements 77, 91,93,94 et 51/10 (partiels).
Rattaché.e au Directeur de Zone Nord, il/elle est responsable du développement commercial (sell-in / sell-out) de la marque sur son secteur et de l'atteinte du Chiffre d'Affaires fixé.
Au travers du développement de son portefeuille clients existant et de la prospection de nouveaux clients ciblés il/elle définit et met en oeuvre la politique commerciale dans le respect de la stratégie globale et de l'ADN de la marque.
MISSIONS PRINCIPALES :
Gestion du portefeuille clients actifs existants & Prospection
* Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients
* Développer votre portefeuille en prospectant des cibles stratégiques
* Combiner à la fois une politique Sell-in et des actions Sell-out adaptées afin de dynamiser vos points de vente
* Conseiller vos clients sur la mise en vente et la promotion des produits selon leur typologie
* Former les conseillers.res sur les produits lors de journées de formation et d'événements spécifiques
* Transmettre le savoir-faire : routine de soin, astuces de vente, retail expérience, etc
* Motiver les équipes de vente (relationnel + challenges) et créer un relationnel fort
* Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l'ADV ou le marketing
Mise en place de la stratégie merchandising
* Garantir une exposition optimale de la marque dans le cadre des accords négociés
* Mettre en avant les outils et upgrader qualitativement les points de vente
* Mettre en place des théâtralisations lors des campagnes 360° en utilisant les éléments merchandising
Organiser votre activité dans un objectif de rentabilité
* Définir un routing précis et optimisé pour visiter un minimum de 5 clients par jour
* Organiser votre plan de tournée en fonction de la logique géographique du secteur, des besoins clients sur la base de la segmentation et de la fréquence clients
* Réaliser un reporting d'activité quotidien
* Être garant.e de la bonne saisie des commandes et du traitement/suivi des litiges