Key Account Manager H/F Astride

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Key Account Manager (H/F) afin d'accompagner la croissance de nos activités et de renforcer notre présence auprès de nos clients stratégiques.

La mission

Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuez activement au développement de notre activité et à la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques.

Votre rôle consiste à piloter les relations commerciales, identifier de nouvelles opportunités de business et développer des offres à forte valeur ajoutée en lien avec les équipes techniques et delivery.

Vos principales missions seront :

- Être responsable de la négociation et de la construction d'offres commerciales pour l'ensemble de notre gamme de services sur un portefeuille de clients défini
- Développer et entretenir une relation de confiance à long terme avec les clients existants
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques
- Analyser l'évolution de la situation de vos clients afin d'anticiper les opportunités de développement et les risques potentiels
- Définir, en collaboration avec la direction commerciale, les objectifs de vente et les plans d'actions associés
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery afin de concevoir des solutions adaptées aux besoins des clients
- Accompagner les équipes projets et techniques en partageant votre connaissance du contexte et des enjeux clients
- Assurer le suivi et la mise à jour du CRM afin de garantir la bonne exploitation des informations clients
- Être responsable du suivi financier et de la rentabilité (P&L) des activités dont vous avez la charge

Profil :

De formation supérieure (école de commerce ou université - Bac +5), vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de services IT ou de solutions technologiques.

Nous recherchons un profil :

- Dynamique, curieux et doté d'un fort tempérament commercial
- Habitué à évoluer dans des environnements IT et technologiques
- Capable de définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale efficace
- À l'aise dans la relation avec des interlocuteurs métiers et techniques
- Ayant une réelle appétence pour la prospection et le développement commercial

Une connaissance des environnements Mainframe constitue un véritable atout.

❓De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

- Entreprise experte sur une technologie rare et stratégique
- Une croissance continue (+40 % de CA annuel)
- Des projets ambitieux portés par nos clients grands comptes
- Une culture d'entreprise à taille humaine, avec une organisation horizontale et un vrai esprit d'équipe
- Un équilibre entre ancrage local et puissance d'un groupe européen

Pionnier du recrutement digital et innovation depuis plus de 25 ans, Altaïde est reconnu comme « LE » chasseur de têtes du secteur. Nous assistons des start-ups, scale-ups, PME, ETI, et entreprises en transformation digitale. Présents à Paris et Bordeaux nous accompagnons nos clients en Recrutement, Executive search, RPO et Conseil tant en France qu'à l'international.