Commercial Auprès des Entreprises H/F

Agence 1976

Vous savez décrocher votre téléphone sans avoir besoin de répéter votre phrase 14 fois avant d'appeler ?

On devrait bien s'entendre.
Agence 1976 est une agence spécialisée dans l'image et la communication de lieux d'exception : hôtellerie, restauration, spas, établissements de prestige et maisons à forte identité.

Nous recherchons aujourd'hui un(e) Business Developer en stage pour participer directement au développement commercial de l'agence.

Et quand on dit directement, c'est vraiment directement.

Ici, pas de stage photocopies, pas de journées entières à observer quelqu'un travailler et pas de missions inventées pour occuper un stagiaire.

Votre objectif sera simple : nous aider à trouver nos prochains clients.

Vos missions

Accompagné(e) directement par la fondatrice de l'agence, vous participerez à l'ensemble du processus de prospection commerciale :

- identifier des établissements correspondant au positionnement d'Agence 1976 ;
-rechercher et identifier les bons interlocuteurs et décisionnaires ;
-prospecter à froid par téléphone, e-mail et LinkedIn ;
-présenter l'agence et ses prestations de manière claire et convaincante ;
-qualifier les prospects et identifier leurs besoins ;
-décrocher des rendez-vous commerciaux ;
-assurer le suivi des prospects et des relances ;
-tenir à jour le suivi de la prospection ;
-et, si vous vous en sentez capable, participer à la négociation et au closing de certaines opportunités.

Votre première mission n'est donc pas de « regarder comment ça se passe ».
Vous allez réellement participer au développement de l'agence.

Le profil qu'on recherche

Une formation commerciale, business ou marketing est appréciée.
Mais elle n'est pas obligatoire.
On sait qu'un diplôme ne transforme pas automatiquement quelqu'un en excellent commercial sinon ce recrutement serait beaucoup plus simple.
Nous préférons largement une personne qui a envie, du culot et de la détermination à un CV long comme le bras.

Vous pourriez particulièrement vous plaire chez nous si :
-vous êtes solaire et à l'aise avec les autres ;
-vous savez très bien vous exprimer, à l'oral comme à l'écrit ;
-appeler quelqu'un que vous ne connaissez pas ne vous terrorise pas ;
-vous êtes autonome et savez prendre des initiatives ;
-un « non » ne suffit pas à vous décourager ;
-vous aimez comprendre les gens et trouver les bons arguments ;
-vous avez envie d'apprendre à vendre pour de vrai.

Notre candidat idéal ?

Quelqu'un qui a suffisamment de culot pour appeler un directeur d'hôtel, suffisamment d'aisance pour tenir la conversation avec lui et suffisamment d'envie pour recommencer après un refus.

L'expérience est appréciée mais l'attitude fera la différence.


Comment fonctionne le stage ?

Le stage s'effectue principalement en télétravail, avec des horaires flexibles.
Nous privilégions les résultats au présentéisme : peu importe que votre meilleure heure pour prospecter soit 9 h 12 ou 10 h 47, tant que le travail est fait sérieusement.

Chaque semaine :

Début de semaine : environ 1 heure ensemble pour définir les objectifs, les prospects prioritaires et la stratégie.

Fin de semaine : environ 1 heure pour analyser les résultats, comprendre ce qui a fonctionné (ou non) et préparer la suite.

Si vous êtes basé(e) dans la région de Cannes, ces réunions pourront se faire en physique.

Sinon ? 100 % remote.


Ce que vous allez réellement retirer de cette expérience

Vous allez découvrir le développement commercial d'une jeune agence et comprendre concrètement comment on passe d'un établissement identifié sur une liste à un véritable rendez-vous commercial.

Vous aurez :

-de vraies responsabilités dès le départ ;
-une grande autonomie dans votre organisation ;
-un accompagnement direct par la fondatrice ;
-une expérience concrète de la prospection B2B ;
-une immersion dans les univers de l'hôtellerie, de la restauration et des établissements haut de gamme ;
-la possibilité de participer à de véritables négociations commerciales ;
-des primes en fonction des clients apportés et des résultats obtenus.

Et surtout, si la collaboration fonctionne des deux côtés, une évolution à moyen terme vers une alternance ou un job étudiant pourra être envisagée.

Nous préférons construire quelque chose avec une personne qui nous correspond plutôt que recommencer un recrutement tous les trois mois.


Informations pratiques

Poste : Business Developer - Stage (H/F)
Durée : 1 à 2 mois, avec possibilité de prolongation selon les conditions applicables
Lieu : Télétravail - rencontres ponctuelles possibles dans la région de Cannes
Organisation : Horaires flexibles et fonctionnement par objectifs
Rémunération : stage non gratifié; système de primes sur les résultats
Début : dès que possible
Nombre de postes : 1

Pour postuler

Envoyez-nous votre CV, bien sûr.

Mais ajoutez surtout quelques lignes pour nous expliquer pourquoi vous pensez être capable de décrocher un rendez-vous avec quelqu'un qui ne vous attend pas.

On regardera probablement ça avant la longueur de votre CV.