Business Developer Grand Export H/F

Arthur Hunt Executive Search

Poste en Hauts-de-France ou Ile de France (home office à étudier)

Rattaché au Sales & Marketing Director, vous prenez en charge le développement commercial à l'international. Dans un contexte de création d'activité sur certains produits cibles, vous définissez et déployez la stratégie de développement sur les marchés export, avec pour objectif de construire durablement une nouvelle activité à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions seront les suivantes :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial à l'export ; prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients et de distributeurs, principalement en Afrique, au Moyen-Orient et en Amérique du Sud, dans les secteurs de l'Oil & Gas, du traitement de l'eau, de la construction, l'agroalimentaire...
- Conduire des cycles de vente complexes et négocier les contrats avec des clients industriels, distributeurs et grands comptes.
- Contribuer à la définition de la stratégie industrielle et commerciale en lien avec les équipes Production, Supply Chain, Marketing et R&D afin d'assurer l'adéquation entre les besoins du marché et les capacités industrielles.

De formation supérieure, Ingénieur ou Master en Chimie, Génie des Procédés, Traitement de l'Eau ou Environnement, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le développement commercial international BtoB au sein d'un environnement industriel, idéalement dans la chimie, les produits de commodité ou les spécialités chimiques. Vous avez développé un réseau de clients industriels dans l'Oil&Gas, Traitement de l'eau, agroalimentaire... en zone Afrique, Moyen Orient et Amérique du Sud à l'idéal.

Vous avez démontré votre capacité à développer une activité « from scratch », aussi bien en prospection directe qu'au travers d'un réseau de distributeurs internationaux. Votre vision stratégique, votre capacité à identifier les marchés porteurs, votre sens de la négociation et votre orientation résultats vous permettront de réussir dans cette fonction.

La maîtrise de l'anglais est indispensable. Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir (Europe, Afrique, Moyen-Orient et Amérique du Sud).

Vous souhaitez relever un défi entrepreneurial au sein d'un groupe industriel reconnu de la chimie et construire une activité à fort potentiel sur les marchés internationaux ? Vous êtes animé par la conquête de nouveaux clients, le développement de nouveaux marchés et les environnements où tout est à bâtir ? Votre expérience nous intéresse.

Notre client est un acteur industriel de référence dans la chimie. Afin d'accompagner sa stratégie de croissance, il crée un poste dédié au développement international de son activité et recrute son/sa Business Developer Grand Export (F/H)