Technico-Commercial en Alternance avec l'Iffp & Coriance H/F

A&A Edufirst Iffp

Structure d'accueil et formation

- Entreprise partenaire : Coriance
- Centre de formation : IFFP - Nanterre
- Diplôme préparé : Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC)
- Lieu : Nanterre (92) / Coriance
- Type de contrat :(apprentissage ou contrat de professionnalisation)
- Durée : 12 à 24 mois

Contexte

Dans le cadre de son développement, l'IFFP recrute un(e) apprenant(e) en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC).

L'apprenant(e) suivra sa formation au sein de l'IFFP - Nanterre et effectuera également des périodes d'immersion professionnelle lui permettant de développer des compétences concrètes en situation réelle.

Dans une logique de partenariat avec Coriance - Nanterre, l'apprenant(e) sera intégré(e) au sein du point de vente afin de participer activement aux activités commerciales et à la relation client.

Ce dispositif permet de combiner apprentissage théorique et expérience professionnelle terrain, favorisant une insertion durable à l'issue de la formation.

Missions principales

Prospection et développement commercial

- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et collectivités dans le secteur de l'énergie et des réseaux de chaleur.
- Participer à l'analyse des besoins techniques et énergétiques des prospects.
- Développer et suivre un portefeuille de clients sur le secteur attribué.

Élaboration et négociation des propositions technico-commerciales

- Participer à la conception et au chiffrage des offres techniques adaptées aux besoins des clients.
- Mener des entretiens de négociation commerciale en mettant en valeur les solutions énergétiques éco-responsables de Coriance.
- Rédiger les propositions commerciales, devis et contrats de souscription ou de prestations.

Suivi client et fidélisation

- Assurer le suivi administratif et commercial des affaires conclues.
- Veiller à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels.
- Mettre à jour régulièrement le CRM et les outils de suivi de la relation client.

Compétences développées

- Élaborer une stratégie de prospection sectorielle et qualifier un fichier prospects.
- Mener une découverte des besoins techniques complexes et bâtir une solution sur mesure.
- Conduire un entretien de négociation technico-commerciale en BtoB.
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Analyser le marché des réseaux de chaleur et de l'efficacité énergétique.

Profil recherché

- Appétence forte pour le commerce BtoB et les solutions techniques / énergétiques.
- Sens de la négociation, aisance relationnelle et rigueur.
- Capacité d'écoute, d'analyse et esprit de synthèse.
- Autonomie, organisation et dynamisme.
- Maîtrise des outils bureautiques et sensibilité aux enjeux de la transition énergétique.

Objectifs de la formation

- Obtenir le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (niveau 5 - Bac +2).
- Acquérir des compétences solides et opérationnelles en négociation technico-commerciale BtoB.
- Valider une expérience professionnelle terrain significative au sein du groupe Coriance.
- Favoriser une insertion professionnelle rapide et durable.

Perspectives de carrières

- Technico-commercial(e) BtoB
- Chargé(e) d'affaires énergie / réseaux de chaleur
- Responsable de secteur commercial
- Conseiller(ère) client professionnel

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