Chargé d'Affaires H/F FAYAT FONDATIONS

CDD de 6 mois à pourvoir

En tant que Chargé(e) d'Affaires, vous assurez le développement commercial, le suivi technique et financier des projets de fondations profondes (pieux, micropieux, soutènements...).
Sous la responsabilité de la Responsable d'Agence IDF, vos missions seront les suivantes :

Responsabilités et activités principales :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, bureaux d'études, collectivités...) > nouveau portefeuille.
• Suivre, pérenniser et fidéliser le portefeuille existant.
• Participer aux réponses de dossiers (marché privé) et aux appels d'offres (marché public).
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.

Études et offres :

• Analyser les risques en respectant le process affaires et la matrice des risques.
• Détecter puis étudier les dossiers et les appels d'offres (plans, rapports géotechniques, CCTP...).
• Identifier les décisionnaires de chaque projet par les relations de proximité avec les clients
• Déterminer les méthodes et variantes techniques optimisées en collaboration avec le bureau d'études.
• Élaborer les devis, chiffrages et propositions commerciales en déterminant la marge à réaliser.
• Défendre les offres auprès des clients et négocier les conditions techniques, financières et contractuelles en vue de conclure l'affaire.

Gestion des affaires :

• Piloter le démarrage des chantiers avec les équipes techniques (ticketing) et les travaux (comparatif études-exécution, transfert et réunion).
• Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire (services internes, les éventuels sous-traitants, les intervenants extérieurs et le client).
• Assurer le suivi technique (pilotage et contrôle des NDC), administratif et financier des affaires (comparatif études-exécution), ainsi que le suivi comptable des chantiers (avancement de facturation pour éviter les deltas, suivi des échéances et du compte client)
• Garantir la rentabilité des projets (respect de la qualité des prestations vendues) et la satisfaction client (respect des délais d'exécution et des moyens mis en oeuvre).
• Effectuer un reporting régulier auprès de son manager (indicateurs commerciaux et marge) ainsi que des REX lorsque cela est nécessaire.
• Faire des visites encadrement de chantiers liées à la sécurité.
• Gérer la prestation de SAV et la levée des réserves jusqu'à l'obtention des certificats de capacité lorsque cela est possible.

Veille, stratégie et développement :

• Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur le marché des fondations spéciales.
• Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et à l'image de marque de la société.