Manager des Ventes GMS H/F IDAL

Dans le cadre d'une force de vente nationale mutualisée dédiée à deux marques majeures de l'univers végétal, IDAL Groupe recherche son/sa futur(e) Manager des Ventes GMS H/F.

Vous rejoignez un dispositif national composé de :

• 21 commerciaux terrain
• 1 Responsable National des Ventes
• 2 Managers des Ventes, dont le poste à pourvoir

Rattaché(e) directement au Responsable National des Ventes, vous prenez en charge le management, l'animation et la montée en compétences d'une équipe d'environ 8 commerciaux terrain.

Votre mission : faire progresser votre équipe pour développer durablement la performance commerciale et la qualité d'exécution de nos deux clients en GMS.

Vous êtes avant tout un manager de terrain, proche de vos équipes et orienté résultats.

Vos missions

Manager et animer votre équipe

Vous assurez le management quotidien de votre équipe et êtes le relais du Responsable National des Ventes sur votre périmètre.

À ce titre, vous :

• animez et fédérez une équipe d'environ 8 commerciaux ;
• déclinez les objectifs et priorités commerciales des deux marques ;
• réalisez des points individuels réguliers ;
• suivez les performances et la progression de chacun ;
• identifiez les difficultés et mettez en place les plans d'action adaptés ;
• accompagnez l'intégration des nouveaux collaborateurs ;
• développez l'autonomie, l'engagement et la performance collective.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable National des Ventes et le second Manager des Ventes afin de garantir une animation homogène de l'ensemble du dispositif national.

Accompagner et former sur le terrain

Le terrain occupe une place centrale dans votre fonction.

Vous accompagnez régulièrement vos commerciaux lors de journées en magasin afin de développer leurs compétences sur :

• la préparation et l'organisation des visites
• la posture commerciale
• les techniques de vente et de négociation
• l'argumentation auprès des chefs de rayon et responsables de magasin
• la prise de commandes
• le développement de la distribution numérique
• la lutte contre les ruptures
• le merchandising et les implantations
• la visibilité des marques
• l'exécution des opérations promotionnelles

Chaque accompagnement donne lieu à des objectifs de progression concrets et suivis dans le temps.

Votre objectif n'est pas de faire à la place de vos commerciaux, mais de les rendre toujours plus performants et autonomes.

Piloter la performance commerciale

Vous pilotez les principaux KPI de votre équipe et analysez régulièrement les résultats :

• activité et couverture du parc magasins
• respect des fréquences de visite
• distribution numérique
• prises de commandes
• chiffre d'affaires et volumes
• ruptures
• gains de référencement
• implantations et visibilité
• opérations promotionnelles
• atteinte des objectifs individuels et collectifs

Vous identifiez les écarts, en analysez les causes et transformez les données en plans d'action terrain.

Vous assurez un reporting régulier auprès du Responsable National des Ventes.

Garantir la performance des deux marques

Vous intervenez au sein d'une force de vente mutualisée représentant deux clients de l'univers végétal.

Vous veillez donc au bon équilibre entre les deux marques et garantissez :

• le respect des stratégies et priorités de chaque client
• la maîtrise des argumentaires commerciaux
• une excellente qualité d'exécution en magasin
• la fiabilité des remontées terrain
• la bonne utilisation du CRM
• la qualité de représentation des marques auprès des enseignes

Vous donnez du sens aux priorités et accompagnez vos commerciaux dans l'organisation efficace de leur activité.