Responsable Grands Comptes H/F
Continuum
- Courbevoie - 92
- CDI
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Exp. 10 ans min.
Détail du poste
Développement commercial & stratégie
- Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur votre périmètre Grands Comptes
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur les segments BTP et Environnement
- Déployer des plans de comptes structurés, intégrant les enjeux clients (exploitation, transition énergétique, conformité réglementaire, coûts globaux)
Gestion des Grands Comptes
- Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau
- Négocier des accords-cadres complexes (multisites, pluriannuels)
- Assurer le pilotage de la performance des contrats (CA, marge, satisfaction client)
Appels d'offres & coordination interne
- Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres, en lien avec les équipes internes
- Construire des propositions globales et différenciantes (solutions techniques, services, innovation, décarbonation)
- Contribuer à l'optimisation continue des processus commerciaux Grands Comptes
- Formation supérieur commerciale ou équivalente (Bac +5)
- Expérience confirmée en vente BtoB Grands Comptes, idéalement dans les secteurs environnement, transport, BTP, services industriels, technologies et centrales d'achat
- Forte culture du résultat et capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes de quelques mois à un an et plus
- Aisance relationnelle, sens politique et capacité à évoluer dans des environnements multisectoriels
- Organisé(e), autonome, proactif(ve), avec un fort esprit d'équipe
- À l'aise avec les outils CRM Salesforce et les outils bureautiques (tableur, IA)
Un vrai challenge et des perspectives de développement pour cette nouvelle année dans une entreprise classée GREAT PLACE TO WORK !?
Avec près de 3.000 collaborateurs en Europe dont 75% en France notre entreprise fondée il y a 80 ans innove et s'adapte en permanence grâce à ses fortes valeurs humaines faites de professionnalisme, de qualité et de développement de ses ressources humaines.
Numéro 1 du leasing de véhicules en BTOB c'est notre dynamisme et le talent de nos collaborateurs qui nous permet de maintenir cette position sur un marché compétitif où chaque jour 60.000 véhicules roulent pour nos clients.
Notre croissance régulière permet à chacun d'envisager au- delà d'une intégration progressive, un parcours de carrière riche et varié basé sur la confiance mise dans les potentialités de nos collaborateurs.
Infos complémentaires
Publiée le 17/08/2026 - Réf : 179177989W
