Commercial Terrain Btob - Occitanie H/F

Ref Sas

Commercial B2B full cycle : tu prends le prospect à la première prise de contact et tu le gardes jusqu'à la livraison des vélos, puis au développement du compte. Ton objectif : faire de l'Occitanie notre région de référence.

Tu n'es pas seul pour remplir ton agenda
Le marketing construit les listes de prospection ciblées et génère des leads entrants que tu récupères qualifiés.
Un SDR travaille en amont sur la prise de rendez-vous et t'en transmet régulièrement.
Toi : tu complètes avec ta propre prospection, terrain et téléphone. C'est la partie qui fait la différence entre un bon et un très bon commercial ici.

Ton quotidien
Prospection terrain. Hôtels, indépendants, TPE/PME, zones d'activité. Tu entres, tu identifies le décideur, tu décroches l'entretien.
Prospection téléphonique. Tu travailles les listes fournies, tu qualifies, tu prends tes propres rendez-vous.
Découverte et closing. Cycles de vente courts. Comprendre l'enjeu réel du dirigeant, challenger, conseiller, signer.
Suivi et développement. De la signature à la livraison des vélos, puis points réguliers pour fidéliser et développer le compte.
Déplacements réguliers en Occitanie, ponctuellement à Paris et Lyon.

Ce que nous mettons à disposition :
Des listes de prospection qualifiées et les outils associés
Un CRM structuré (Odoo) et une méthode de vente formalisée
Un produit techniquement différenciant, sans équivalent direct sur le marché
Un accès direct à la direction, et des décisions rapides
Véhicule de service disponible pour les déplacements régionaux ; indemnités kilométriques pour l'usage de ton véhicule personnel
Vélo de fonction REF Bikes, mutuelle d'entreprise

Rémunération :
Fixe : 30 K€ brut annuel
Commission déplafonnée sur le CA HT que tu signes
Prime semestrielle sur objectifs, avec un palier.
Variable garanti de 800 €/mois les trois premiers mois, le temps de constituer ton portefeuille
Rémunération cible année 1 : 45 à 52 K€

3 ans minimum de vente B2B avec closing en autonomie, sur des ventes réfléchies impliquant plusieurs interlocuteurs.

- Tu as une méthode de vente et tu sais l'expliquer. Découverte structurée, critères de qualification, next step à chaque étape. Le secteur d'où tu viens nous importe peu. Ta façon de conduire un cycle, beaucoup.
- Tu as déjà fait du terrain. Entrer sans rendez-vous et repartir avec un entretien est un réflexe, pas une découverte.
- Tu es rigoureux. CRM à jour et reporting fiable : c'est ta façon de piloter, et c'est une composante de ta rémunération.
- Tu préfères le variable au fixe.
- Nombreux déplacements à prévoir
- Pas de diplôme exigé, aucun secteur imposé. On regarde ce que tu as vendu et comment.

Les modalités :

- Type de contrat : CDI
- Lieu : poste basé à Montpellier + déplacements ponctuels en Occitanie (et France selon les opportunités)

REF Bikes fabrique des cadres de vélo et assemble des vélos complets, en France.
Notre technologie, Plug'n Go (brevet international) : un cadre qui s'assemble sans soudure ni collage, en 20 minutes. Pas de ligne de soudure, pas de géométrie figée. Un cadre modulaire, réparable, et reconditionnable à l'infini. Lauréats France 2030.
Deux activités :
REF Entreprise : nous assemblons et déployons des flottes de vélos en entreprise. +de 500 vélos en circulation, 60 clients (Accor, Marriott, Fauchon...). C'est là que la techno a fait ses preuves, en usage intensif.
REF Industrie : nous fournissons nos cadres aux fabricants de vélos européens. Premiers accords en cours de signature. On passe de centaines de cadres par an à des dizaines de milliers.