Business Developer Senior Healthtech & Silver Economy H/F

Age Impulse

2. Principales Activités

% Activité

Développer et gérer un portefeuille de prospects stratégiques : 35 %

Organiser et réaliser rendez-vous, démonstrations et présentations : 20 %

Construire et animer le pipeline commercial (CRM) : 10 %

Négocier et conclure les contrats : 15 %

Développer les partenariats et distributeurs : 10 %

Participer aux salons, congrès et événements professionnels : 5 %

Veille marché et remontée des besoins clients : 5 %

3. Principales Relations

RELATIONS HIÉRARCHIQUES

- Rattachement direct au Président-Fondateur.
- Évolution possible vers management d'une équipe commerciale.

RELATIONS FONCTIONNELLES

- Responsable Produit.
- Responsable Opérations.
- Responsable Réglementaire et Qualité.
- Équipe R&D.

RELATIONS EXTERNES

- Directions de groupes de résidences seniors.
- Directions de groupes de la téléassistance.
- Directions de groupes Services d'aide à domicile.
- Professionnels de santé / kinés
- Distributeurs France, Europe et internationaux.
- Investisseurs et partenaires institutionnels.
- Autorité de certification Dispositif Médical
- Organismes publics et associations professionnelles.

Principales Responsabilités à Assumer :

- La génération de nouvelles opportunités commerciales.
- L'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
- Le développement du portefeuille grands comptes.
- Le développement du réseau de partenaires et distributeurs.
- L'amélioration continue du processus commercial.

De formation Bac +5 et ou avoir une expérience avérée en business développement..

- Une expérience démontrée de développement commercial dans la HealthTech, MedTech, Silver Economy ou SaaS B2B.

PRINCIPAUX SAVOIR-FAIRE

Être capable de :

- Prospecter et développer de nouveaux marchés B2B.
- Identifier les décideurs et mener des ventes complexes.
- Construire une stratégie d'approche grands comptes.
- Réaliser des démonstrations à forte valeur ajoutée.
- Conduire des négociations commerciales jusqu'à la signature.
- Développer et animer un réseau de partenaires.
- Travailler dans un environnement startup à forte croissance.
- Aider à choisir, structurer et piloter un CRM.
- Élaborer des propositions commerciales et répondre à des appels à projets.
- Travailler en autonomie tout en coordonnant les équipes internes, alternants, formateurs/ démonstrateurs qui interviennent chez les prospects/ clients

Principales Connaissances à Détenir :

- Techniques de vente B2B complexes.
- Maîtrise d'un CRM commercial (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou équivalent) et capacité à structurer et piloter un pipeline de ventes complexes.
- Outils de prospection digitale.
- Ecosystème HealthTech, Silver Economy et SaaS
- Cycle de vente grands comptes.
- Anglais professionnel.
- Outils bureautiques et collaboratifs.

Seront particulièrement appréciées :

- Connaissance du secteur du vieillissement.
- Connaissance des dispositifs médicaux.
- Connaissance des acteurs de la prévention et du maintien à domicile.

QUALITES PERSONNELLES :

- Forte autonomie.
- Esprit entrepreneurial.
- Excellente communication orale et écrite.
- Persévérance.
- Sens du résultat.
- Capacité d'écoute.
- Curiosité intellectuelle.
- Crédibilité face aux dirigeants.
- Rigueur dans le suivi commercial.
- Goût pour l'innovation et les nouvelles technologies.

Objectifs indicatifs :

- Pipeline qualifié > 1 M€.
- Signature de nouveaux comptes stratégiques.
- Contribution significative à l'atteinte du breakeven de l'entreprise.

Avantage

Fixe + pourcentage sur le chiffre d'affaire réalisé sans plafond.

Age Impulse construit la prochaine génération de biomarqueurs numériques basés sur le mouvement. Notre première application, GaiTwin®, transforme quelques secondes de marche en informations prédictives permettant d'anticiper les chutes et certaines pertes de capacité fonctionnelle.

Nous avons validé la technologie cliniquement et réalisé nos premiers déploiements commerciaux. Notre enjeu n'est plus de démontrer la valeur de la solution mais d'accélérer son adoption à grande échelle auprès des acteurs de la prévention, du bien-vieillir et du maintien à domicile, en France comme à l'international.

Nous recherchons aujourd'hui un Business Developer capable de contribuer directement à cette phase de croissance et de participer à la construction d'un futur leader européen de la HealthTech préventive.
- Mission Générale

Développer le chiffre d'affaires d'Age Impulse en commercialisant GaiTwin® auprès des acteurs du bien-vieillir, de la prévention, de la santé et du maintien à domicile, en France et à l'international.

Le Business Developer Senior identifie, qualifie, négocie et conclut de nouveaux partenariats commerciaux avec les grands comptes, réseaux de résidences seniors, acteurs de la téléassistance, services d'aide à domicile, distributeurs et partenaires stratégiques.

Il contribue également à structurer la fonction commerciale et à faire remonter les besoins du marché afin d'accompagner la croissance d'Age Impulse.