Key Account Manager H/F

Nippon Shikizai France

- Contrat : CDI - temps plein - statut cadre - 37h/semaine
- Horaires : du lundi au jeudi (8h - 17h) et le vendredi (8h - 12h)
- Fourchette : 37 à 40 K € brut/an + part variable possible dès la 2ème anné
- Avantages :
- 12 RTT par an
- Véhicule de fonction

Vos missions

Sous la supervision du Directeur Général, et dans le cadre d'une création de poste, vous jouerez un rôle central dans le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients dans le domaine de la sous-traitance, en tant que Key Account Manager F/H.

Vos principales missions incluent :

Développement commercial et relation clients

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le domaine de la sous-traitance cosmétique, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en construisant une relation de confiance avec les interlocuteurs clés.
- Assurer une veille concurrentielle continue et analyser les besoins des clients, les tendances du marché et les évolutions du secteur cosmétique afin de proposer des solutions adaptées et pertinentes (études de marché, analyse concurrentielle, tendances sectorielles...).
- Identifier de nouveaux prospects, appels d'offres et projets de développement, puis piloter leur approche commerciale jusqu'à leur concrétisation.
- Participer aux salons professionnels et événements sectoriels afin de développer le réseau commercial et promouvoir le savoir-faire de Nippon Shikizai France.

Gestion des projets et accompagnement clients

- Piloter le cycle de vente complet, de la prise de contact jusqu'à la contractualisation, en assurant la présentation des offres, les négociations et le suivi des engagements
- Mener les négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles sur la base des éléments définis en étroite collaboration avec les équipes projets
- Pour les nouveaux projets, accompagner le client jusqu'à la phase de lancement, en amont de la phase pilote
- Lors des démarches commerciales, orienter les propositions vers une optimisation rationnelle du taux d'occupation des équipements existants dans l'entreprise, en intégrant les enjeux de rentabilité et de retour sur investissement

Pilotage commercial et contribution à la stratégie

- Préparer les documents et supports nécessaires aux rendez-vous commerciaux
- Établir des reportings d'activité et assurer le suivi administratif des contrats
- Suivre les résultats commerciaux et définir les objectifs de vente à moyen et long terme
- Participer ponctuellement aux échanges avec le groupe Nippon Shikizai

Votre profil

- Vous êtes une personne réactive et capable de vous adapter rapidement face aux imprévus, faisant preuve de résilience dans la gestion de vos projets.
- Vous faites preuve de rigueur, d'un sens aigu du service client et d'une aisance relationnelle qui vous permettent de créer et d'entretenir des relations durables avec vos clients.
- Vous possédez une affinité personnelle pour le maquillage et une bonne connaissance du marché, des tendances cosmétiques et de l'univers de l'influence, afin de mieux appréhender les attentes clients et les opportunités.
- Vous savez analyser les besoins et négocier avec efficacité.
- La maîtrise de l'anglais constitue un atout pour communiquer.
- Motivé(e) et enthousiaste à l'idée de relever de nouveaux défis, alors ce poste est fait pour vous !

Formations et/ou expériences

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (RNCP 7) en commerce, ingénierie commerciale, marketing ou domaine équivalent, et/ou disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'industrie cosmétique, pharmaceutique ou agroalimentaire.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Une création de poste stratégique : vous aurez l'opportunité de structurer et développer l'activité commerciale de Nippon Shikizai France, avec un réel impact sur la croissance de l'entreprise.
- Un environnement PME responsabilisant : vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre organisation tout en travaillant en proximité avec les équipes internes.
- Une immersion dans l'univers cosmétique industriel : vous évoluerez au coeur de projets variés pour des clients exigeants, en lien avec les enjeux de qualité, d'innovation et de fabrication.
- Un accompagnement personnalisé : une période de formation et de découverte de l'entreprise est prévue afin de vous permettre de maîtriser notre savoir-faire et de développer votre activité progressivement.
- Une entreprise tournée vers l'amélioration continue : votre implication et vos idées contribuent à faire évoluer nos pratiques et participent au développement d'une entreprise en pleine croissance

Chez Nippon Shikizai France, nous valorisons les différences et croyons en l'importance de bâtir une équipe diversifiée. Nous nous engageons à offrir des chances égales à touset à toutes et à favoriser une culture d'inclusion où chacun(e) peut s'épanouir.

Qui sommes-nous ?

Depuis 1985, Nippon Shikizai se distingue dans l'univers de la cosmétique en tant que fabricant de produits de maquillage et de dérivés parfumés. Spécialisés dans les poudres et produits coulés à chaud, nous associons l'innovation japonaise au savoir-faire français pour créer des produits d'excellence au service des plus grandes marques de beauté.

En tant que PME, nous cultivons une ambiance collaborative, où chaque membre de l'équipe joue un rôle essentiel et contribue directement à la réussite collective.