Key Account Manager - 3E Marché CHD H/F

Lincoln Talent

Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes du circuit CHD chaîné. Votre objectif est de développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés, tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales.

- Élaborer la stratégie de développement du portefeuille en cohérence avec les orientations du Groupe

- Négocier les accords annuels, les conditions commerciales et les contreparties associées, dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

- Élaborer et piloter les plans d'affaires avec les comptes stratégiques, puis suivre leur mise en oeuvre.

- Développer la présence des gammes, le référencement, la visibilité et les volumes auprès des clients.

- Entretenir des relations durables avec les décideurs et influenceurs clés, et conduire des revues d'affaires régulières.

- Identifier de nouveaux marchés, mettre en place des plans de prospection ciblés, répondre aux appels d'offres et contribuer à la conquête de nouveaux clients.

- Piloter les activations commerciales, les opérations de visibilité et la participation aux salons ou événements professionnels.

- Coordonner les équipes internes impliquées dans la réussite des projets clients : ADV, Supply, Marketing, Finance et équipes commerciales terrain.

- Suivre les indicateurs de performance, les engagements contractuels, les règlements et les créances afin de sécuriser la rentabilité du portefeuille.

- Accompagner le développement d'un KAM Junior et collaborer avec l'équipe internationale en charge des comptes clés

Vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience dont au moins trois dans une fonction similaire, acquise dans l'agroalimentaire premium et auprès de grands comptes de la consommation hors domicile.

- Vous maîtrisez la vente, la négociation et la gestion de comptes clés, ainsi que la construction de plans d'affaires rentables.

- Vous comprenez les enjeux financiers liés à la marge, à la rentabilité et au retour sur investissement des actions commerciales.

- Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, votre orientation business, votre sens du résultat et votre capacité à influencer.

- Votre leadership transversal vous permet de fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct.

- Autonome, rigoureux et organisé, vous savez analyser, synthétiser et prioriser dans un environnement exigeant.

- Vous présentez une forte sensibilité produit et une réelle affinité avec l'univers premium

- Vous maîtrisez Excel, PowerPoint et les outils CRM.

- Un anglais courant est indispensable.

Vous souhaitez prendre en charge des comptes stratégiques, négocier des accords à fort enjeu et développer de nouveaux relais de croissance dans l'univers de la consommation hors domicile ? Ce poste vous permettra d'allier gestion de grands comptes, conquête commerciale et coordination transversale dans un environnement premium et international dans une entreprise à taille humaine.

L'entreprise

Notre client est un acteur reconnu de l'agroalimentaire premium, présent en France, Son activité s'appuie sur des marque fortes, une exigence élevée en matière de qualité et un positionnement reconnu auprès des professionnels de la consommation hors domicile. Dans le cadre du développement de ses activités sur le 3e marché, l'entreprise renforce son organisation commerciale et recrute un Key Account Manager rattaché directement à la Direction du cluster.