Responsable Commercial Sucre B2c H/F

Tereos Ocean Indien

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients B2C. À ce titre, vous assurez la prospection, la négociation et le suivi de votre activité commerciale dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par l'entreprise.

Vous aurez pour principales missions de :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2C sur votre secteur ;
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles opportunités commerciales ;
- Organiser et réaliser des visites régulières auprès des clients et prospects ;
- Élaborer les offres commerciales et négocier avec les clients dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise ;
- Suivre l'évolution du chiffre d'affaires, des volumes et des marges de votre portefeuille ;
- Assurer le suivi des encours clients et effectuer les relances nécessaires en lien avec les équipes concernées ;
- Assurer un suivi régulier des ventes, des commandes et des stocks et mettre à jour les outils de pilotage commercial ;
- Être en support de l'Administration des Ventes dans le suivi opérationnel des dossiers clients ;
- Participer au développement et à l'évolution de l'offre, à la réalisation d'études de marché et au lancement de nouveaux produits ;
- Assurer une veille régulière sur les tendances du marché, les attentes des clients et l'évolution de la concurrence ;
- Représenter l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, notamment dans le cadre d'actions commerciales ou promotionnelles ;
- Assurer un reporting régulier de votre activité, de vos résultats et de vos perspectives auprès du Directeur Commercial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre autonomie, votre sens du résultat et vos qualités relationnelles. Vous aimez le terrain, la prospection et le développement d'un portefeuille clients. Vous savez négocier, créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et vous organiser efficacement pour atteindre vos objectifs.

Compétences et expériences requises :

- Formation en commerce, vente ou équivalent ;
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement B2C;
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale ;
- Bonne capacité d'analyse des indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, volumes, marges et rentabilité ;
- Sens du résultat, autonomie, rigueur et force de proposition ;
- Excellent relationnel et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés ;
- Maîtrise des outils bureautiques ; la connaissance de SAP constitue un atout ;
- Maitrise de l'anglais indispensable.

Tereos Océan Indien est une filiale de Tereos. Présent à La Réunion depuis plus de dix ans, le groupe s'est fortement impliqué dans le développement de la filière canne-sucre de l'Ile.