Responsable d'Affaires Futur Responsable de BU H/F

Framart Conseil

Votre rôle

Rattaché à la Direction du site, vous prenez en charge un portefeuille de clients, de produits et de projets industriels.

À votre arrivée, vous exercez une fonction transverse à l'interface entre les clients et les équipes de production, supply chain, méthodes, industrialisation, qualité, achats et gestion de projets.

Votre mission combine quatre dimensions :

- comprendre les besoins techniques et industriels des clients ;
- piloter les affaires et les projets ;
- développer l'activité commerciale ;
- animer fonctionnellement les équipes mobilisées sur votre périmètre.

Vous coordonnez les acteurs, définissez les priorités, suivez les engagements et veillez à l'obtention des résultats attendus.

Vos principales responsabilités

Piloter la relation client

Interlocuteur privilégié de votre portefeuille, vous entretenez la relation avec les fonctions techniques, industrielles, achats, programmes et supply chain.

Vous analysez les besoins et les perspectives de développement, sécurisez la compréhension des exigences, animez les revues clients et coordonnez le traitement des difficultés. Vous veillez à la qualité de service et au respect des engagements pris.

Piloter les affaires et projets industriels

Vous supervisez les industrialisations, transferts de production, démarrages série, montées en cadence, modifications techniques, obsolescences, évolutions de volumes et actions d'amélioration QCD.

Vous identifiez les risques, structurez les plans d'action et vous assurez que les solutions proposées sont techniquement réalisables, industriellement robustes et économiquement maîtrisées.

Animer les équipes internes

Vous coordonnez les différentes fonctions intervenant sur votre portefeuille.

Votre légitimité repose sur votre compréhension des enjeux techniques, votre capacité à structurer l'action collective et à faire converger des interlocuteurs aux contraintes différentes.

Développer l'activité

Vous identifiez les opportunités auprès des clients existants et contribuez à la conquête de nouvelles affaires.

Vous participez aux consultations et appels d'offres, coordonnez les chiffrages, construisez les offres techniques et économiques et contribuez aux négociations commerciales et contractuelles.

Piloter la performance

Vous suivez le chiffre d'affaires, les commandes, les prévisions, les marges, les coûts, les délais, le niveau de service, les stocks et les principaux risques.

Vous analysez les écarts, proposez les actions correctives et contribuez aux exercices budgétaires ainsi qu'à l'identification des besoins capacitaires et d'investissement.

Une fonction évolutive

Le poste s'inscrit dans une organisation en transformation. Après une première phase centrée sur le pilotage fonctionnel des clients, des projets et des équipes, votre responsabilité pourra évoluer vers le pilotage complet d'un périmètre d'activité (incluant le management direct de collaborateurs, le pilotage de moyens dédiés et une autonomie accrue dans les décisions opérationnelles et commerciales).

Votre profil

Vous êtes issu d'une formation supérieure technique, idéalement de niveau Bac +5, de type école d'ingénieurs ou master spécialisé en électronique, génie industriel, mécanique, production, méthodes ou gestion de projets industriels.

Vous justifiez d'une expérience significative dans un environnement industriel exigeant, de préférence dans le domaine de l'électronique.

Votre parcours peut avoir été construit dans l'une ou plusieurs des fonctions suivantes :

- gestion de projet technique
- méthodes / industrialisation
- gestion de production (à dominante électronique)
- gestion de programmes / affaires

Vous êtes attirés par les sujets suivants :

- le pilotage de projets ou d'affaires complexes
- l'industrialisation de produits
- la coordination d'équipes pluridisciplinaires
- la gestion d'interfaces entre clients et opérations
- le respect d'engagements de qualité, coûts et délais
- la construction ou le suivi de chiffrages
- la négociation avec des interlocuteurs techniques ou achats
- le suivi économique d'un portefeuille ou d'une activité.

Le portefeuille confié pourra être adapté à votre expérience sectorielle, à votre niveau de technicité et à votre capacité à évoluer dans des environnements réglementés ou fortement contraints.

Compétences attendues

Vous disposez d'une bonne compréhension de plusieurs des domaines suivants :

- fabrication et assemblage de produits électroniques ;
- cartes électroniques et sous-ensembles électromécaniques ;
- méthodes et procédés de fabrication ;
- industrialisation et gestion des modifications ;
- gestion de production ;
- supply chain et approvisionnements ;
- qualité industrielle ;
- analyse de risques ;
- gestion de projet ;
- chiffrage industriel ;
- analyse de coûts et de marges.

Un niveau d'anglais professionnel est attendu pour les périmètres comportant des clients ou partenaires internationaux.

Qualités recherchées

Ce poste nécessite un profil hybride, capable de conjuguer rigueur technique, sens du client, compréhension économique et leadership transversal.

Vous êtes notamment reconnu pour :

- votre capacité à comprendre rapidement des produits et des processus complexes ;
- votre aptitude à piloter plusieurs sujets simultanément ;
- votre capacité à structurer et à faire avancer des plans d'action ;
- votre sens des responsabilités ;
- votre capacité à arbitrer et à prendre des décisions ;
- votre aisance dans la relation client ;
- votre aptitude à négocier ;
- votre orientation résultats ;
- votre capacité à fédérer sans vous appuyer uniquement sur l'autorité hiérarchique ;
- votre volonté de développer progressivement une responsabilité globale d'activité.

Ce poste ne correspond ni à une fonction purement commerciale ni à un rôle exclusivement technique. Il s'adresse à un professionnel souhaitant se positionner à l'interface entre la stratégie client, le pilotage de projets et la performance industrielle.

L'entreprise

Notre client est une entreprise industrielle française spécialisée dans l'industrialisation et la fabrication de produits et de sous-ensembles électroniques.

Intégrée à un groupe industriel français, elle accompagne des donneurs d'ordre évoluant dans des secteurs à fortes exigences techniques, industrielles et qualitatives, notamment l'aéronautique, la défense, l'automobile et l'électronique professionnelle.

Dans un contexte de développement commercial et de transformation de son organisation, l'entreprise souhaite renforcer le pilotage de ses activités clients en recrutant un(e) Responsable d'Affaires ayant le potentiel de devenir le/la futur(e) responsable d'une Business Unit.