Sales Manager H/F ADM.

Principales responsabilités

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Assurer le développement commercial et la gestion des ventes d'ingrédients pharmaceutiques d'origine végétale en B2B sur l'Europe de l'Ouest continentale, auprès de fabricants de médicaments.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants : négociation des prix et des volumes, exécution des contrats et visites clients.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires afin de respecter le budget annuel.
• Collaborer étroitement avec le Directeur Commercial afin de définir les niveaux de marge nécessaires à la détermination des prix de vente.
• Réévaluer régulièrement les prix de vente des contrats en cours de négociation, en tenant compte de l'évolution du coût des matières premières.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client, notamment en assurant un traitement rapide et approprié des réclamations.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Service en charge du traitement quotidien des commandes, de leur réception jusqu'à la livraison et au règlement complet.
• Développer les activités auprès des clients existants en identifiant des opportunités de croissance via de nouveaux produits ou des volumes supplémentaires.
• Développer de nouveaux comptes en identifiant des prospects sur les marchés pharmaceutiques, en générant de nouvelles opportunités commerciales et en les menant jusqu'à la conclusion des ventes.
• Atteindre les objectifs fixés en matière de développement de projets commerciaux afin de contribuer au plan stratégique à long terme.
• Effectuer des visites clients et participer à des salons professionnels.
• Piloter les projets commerciaux de la prise de contact initiale jusqu'à la première commande.
• Développer des relations de confiance avec les équipes internes impliquées dans les décisions, notamment les équipes R&D, Affaires Réglementaires, Supply Chain, Qualité, ainsi qu'avec les autres International Sales Managers.
• Effectuer des déplacements réguliers au bureau commercial situé près de Paris ainsi qu'au site de production d'Arras (62).
• Respecter les procédures internes du Groupe ainsi que les procédures locales en vigueur.