Business Development Manager - Food & Beverage - Industrial Water CDI - Europe H/F AP Consulting Recrutement
- France
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 5 ans
Les compétences pour ce job
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Les missions du poste
🌍 Business Development Manager - Food & Beverage / Industrial Water (H/F)
📍 Full Remote possible depuis la France, le Royaume-Uni ou l'Allemagne
✈ Déplacements Europe : 1 à 2 jours/semaine
Vous êtes un véritable Business Developer dans l'âme ? Vous aimez ouvrir des portes, conquérir de nouveaux clients, développer de nouveaux marchés et transformer des opportunités techniques complexes en contrats stratégiques ?
Notre cabinet accompagne une entreprise technologique internationale dans le recrutement d'un Business Development Manager - Food & Beverage, avec une forte orientation New Business / Hunter.
L'objectif est clair : accélérer le développement commercial auprès des industriels du Food & Beverage, conquérir de nouveaux comptes et construire durablement de nouvelles sources de revenus autour de solutions techniques liées au traitement, au contrôle et au monitoring de l'eau.
Votre mission : conquérir et développer
Votre rôle sera prioritairement orienté vers le développement de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :
- Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes industriels Food & Beverage.
- Identifier de nouvelles opportunités et construire un pipeline commercial solide.
- Développer votre réseau auprès des décideurs techniques, industriels, achats et directions.
- Définir et mettre en oeuvre des stratégies de pénétration de nouveaux comptes et marchés.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, compréhension du besoin, construction de la proposition de valeur, négociation et closing.
- Développer une approche de vente consultative de solutions techniques complexes.
- Construire des business cases et démontrer la valeur économique et opérationnelle des solutions proposées.
- Conduire des négociations commerciales de haut niveau et sécuriser de nouveaux contrats.
- Développer ensuite les comptes conquis par le cross-selling, l'upselling et la création de partenariats durables.
- Collaborer avec les équipes techniques, produit, marketing et support pour construire des solutions adaptées aux problématiques clients.
- Assurer une veille marché, concurrentielle et réglementaire sur les problématiques de qualité et de traitement de l'eau.
Le profil recherché
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un commercial développeur / Hunter, capable de démontrer des résultats concrets en matière de conquête de nouveaux clients.
Les prérequis essentiels :
- 5 ans minimum d'expérience en Business Development, Technical Sales ou Key Account Management dans le domaine du traitement des eaux industrielles, avec une expérience significative auprès d'acteurs du Food & Beverage.
- Expérience concrète de la prospection et de l'acquisition de nouveaux comptes, avec des exemples de contrats personnellement développés et remportés.
- Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés et à développer une activité commerciale au-delà d'un portefeuille existant.
- Solide connaissance des problématiques de traitement de l'eau en environnement industriel.
- Bonne compréhension des solutions techniques d'instrumentation, monitoring et contrôle de la qualité de l'eau.
- Expérience de la vente de solutions techniques complexes et capacité à construire une proposition de valeur basée sur le ROI et les bénéfices opérationnels.
- Expérience de la gestion et du développement de grands comptes industriels.
- Excellentes capacités de négociation auprès de décideurs de haut niveau.
- Bachelor/Licence minimum, idéalement en ingénierie, sciences, commerce ou formation équivalente.
- Anglais courant C1 minimum, permettant de conduire des négociations commerciales complexes.
- Français professionnel B1/B2 minimum.
- Allemand professionnel apprécié.
- Mobilité permettant des déplacements réguliers en Europe, environ 1 à 2 jours par semaine.
Le profil qui fera la différence
Vous êtes davantage chasseur qu'éleveur : vous prenez plaisir à identifier une cible, créer le contact, comprendre les enjeux du prospect et construire progressivement une opportunité jusqu'à sa concrétisation.
Vous savez démontrer votre performance par des résultats : nouveaux comptes ouverts, contrats remportés, chiffre d'affaires généré, croissance obtenue ou nouveaux marchés développés.
Vous combinez une véritable énergie commerciale avec suffisamment de crédibilité technique pour échanger avec des interlocuteurs industriels exigeants. Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements dans lesquels le business reste à construire.
L'entreprise
Cabinet de Recrutement - PORCHE Consulting
Nous accompagnons candidats et entreprises avec exigence, proximité et bienveillance.
Spécialisés dans l'accompagnement sur mesure des talents, nous aidons les candidats à accéder à des opportunités en adéquation avec leurs ambitions et les entreprises à recruter des profils adaptés à leurs enjeux, dans une logique de collaboration durable.
Publiée le 11/08/2026 - Réf : 4262309/29886959 BDMSEPWIS/F
