Responsable Commercial Grands Compte H/F Gplus Distribution
- Villeneuve-d'Ascq - 59
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 5 ans
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Le poste
Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise auprès des grands comptes. Vous développez de nouveaux clients stratégiques, fidélisez les comptes existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
Vos missions
Développer de nouveaux grands comptes
- Identifier les prospects à fort potentiel : chaînes, groupes, réseaux, centrales ou groupements d'achats.
- Construire et déployer un plan de prospection commercial ciblé.
- Prendre contact avec les décideurs et qualifier les besoins.
- Présenter les solutions de G+ Distribution et construire des offres adaptées.
- Mener les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats.
Suivre et développer les clients existants
- Piloter et développer un portefeuille de clients grands comptes.
- Construire une relation durable avec les interlocuteurs clés.
- Identifier les besoins complémentaires et les opportunités d'upselling et de cross-selling.
- Développer le chiffre d'affaires, la marge et la récurrence des commandes.
- Assurer un suivi régulier des engagements, de la satisfaction et de la qualité de service.
Piloter votre activité commerciale
- Mettre à jour les informations commerciales et le suivi des opportunités.
- Élaborer des reportings réguliers à destination de la Direction.
- Analyser les résultats, les écarts et les actions correctives à mettre en oeuvre.
- Participer à l'amélioration de l'offre et à la remontée des besoins du marché.
Ce que nous proposons
- Un poste stratégique au coeur du développement de l'entreprise.
- Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité.
- Un portefeuille à développer et un réel impact sur la croissance de G+ Distribution.
- Une entreprise à taille humaine, spécialisée dans un marché professionnel ciblé.
Objectifs du poste
Axe
Indicateurs à suivre
Acquisition
Nombre de nouveaux comptes qualifiés et signés
Développement
Chiffre d'affaires et marge réalisés sur le portefeuille
Fidélisation
Taux de rétention, fréquence et récurrence des commandes
Performance
Atteinte des objectifs commerciaux et qualité du reporting
Le profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement auprès de grands comptes.
- Goût marqué pour la conquête, la négociation et le développement de relations durables.
- Capacité à comprendre les enjeux d'achats, de référencement et de déploiement multi-sites.
- Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés.
- La connaissance des marchés de Gplsudistribution est un atout.
Bienvenue chez Gplus Distribution
Gplus Distribution est le spécialiste de la vente de solutions de linge de lit jetable, semi durable et lavable et de produits d'accueil.
Nous proposons aux professionnels de l'hébergement (Campings, Résidences,villages vacances, Agences immobilières, foyers d hebergement,gîtes, chambres d'hôtes ...) des produits adaptés à leurs besoins.
Nous concevons depuis plus de 18 ans des produits répondants aux besoins de vos clients tout en s'adaptant à vos projets et à votre budget.
Choisir Gplus C'est Pour Vous :
La garantie d'obtenir des tarifs compétitifs sur un large choix de produits :
· Produits d'accueil : Kits d'accueil, Kit ménage, Kit de Bienvenue, produits hôteliers.
· Protection de literie lavable et jetable : Alèses jetable, protège matelas jetable, housse de matelas, rénove matelas, alèse de lit lavables.
· Équipement de literie : Oreiller, couettes, couvertures, traversins, sur-matelas, matelas et sommiers.
Avec Gplus , bénéficiez de produits de qualité à des prix souvent inférieurs au marché. Nous sélectionnons pour vous et négocions des tarifs bas tout au long de l'année.
· De larges gammes de produits permettant de combler tous vos besoins en termes de couchage et de produits d'accueil.
· Une équipe de professionnels à votre service
Infos complémentaires
perspective d'évolution vers un poste de directeur grand compte pour candidat motivé dans les 3 prochaines années
La carte
16 Allée Lakanal
59650 Villeneuve-d'Ascq
Publiée le 06/08/2026 - Réf : 4256053/29850967 RC/59V
