Sales Development Representative Responsable du Développement des Ventes H/F GALILEO RH
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 0 - 5 ans (débutants acceptés)
Détail du poste
Mon client, éditeur SaaS B2B français, accélère son développement commercial et recrute plusieurs Sales Development Representative (SDR) à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : cold call intensif, ouverture de nouveaux comptes B2B, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Culture directe, exigence chiffrée, ambiance équipe.
🎯 Tes missions
- Faire minimum 100 appels sortants par jour - c'est le coeur du poste, non négociable
- Prospecter des comptes cibles B2B (ETI, mid-market, grands comptes selon segment) via cold call, LinkedIn, email, séquences multi-touch
- Qualifier les besoins des interlocuteurs métiers et DSI selon la méthodologie de vente du client (BANT, MEDDIC)
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives - objectif : 15-25 RDV qualifiés par mois
- Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce)
- Suivre et reporter les KPIs quotidiens : nombre d'appels, connections, taux de qualification, RDV posés, RDV honorés, taux d'opportunité générée
- Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur les leads inbound)
⚙️ Environnement & stack
- Outils : HubSpot, Aircall, Sales Navigator, Lusha / Kaspr / Cognism (enrichissement), Modjo (analyse d'appels), Salesloft ou Outreach (séquences)
- Playbook rodé et onboarding structuré (2-4 semaines) - tu montes en compétence rapidement
Le profil recherché
- Tu aimes le téléphone et tu ne fuis pas le cold call
- Tu es résilient(e), persévérant(e), compétiteur(trice)
- Tu as une culture chiffres et tu sais lire un dashboard
- Tu es rigoureux(se) sur la data CRM
- Tu es fun - 100 appels/jour se vivent mieux dans une bonne ambiance équipe
- 0 à 5 ans d'expérience - débutants motivés bienvenus, alternants en fin de contrat OK
- Bac +2 à Bac +5
Publiée le 04/08/2026 - Réf : 4251237/29821091 SDRRDDDV/75P
