Business Developer B2b Grands Comptes H/F
EFFY
- Paris - 75
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 4 ans min.
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Le poste est à pourvoir pour octobre 2026.
Rattaché(e) au Head of Sales Grands Comptes, vous rejoignez une équipe commerciale naissante avec l'ambition de structurer et faire rayonner notre activité auprès des acteurs majeurs de la rénovation énergétique.
Vos missions :
Chasser, qualifier et recruter des entreprises de travaux Grands Comptes (régionales ou nationales) pour développer le revenu généré sur le CEE et les Mises En Relation. Vous êtes le point de contact commercial privilégié de ces prospects, de la première prise de contact jusqu'à leur intégration réussie dans l'écosystème Effy.
Prospection et chasse commerciale
Vous identifiez et ciblez les entreprises de travaux de rénovation énergétique à fort potentiel (taille, zone de couverture, volumes de chantiers) susceptibles d'intégrer le réseau Effy.
Vous construisez et exécutez un plan de prospection structuré (outbound, réseau, salons professionnels, recommandations) pour générer un pipeline qualifié en continu.
Conduite du cycle de vente
Vous menez les négociations commerciales de bout en bout : qualification du besoin, construction de l'offre (prix, process), traitement des objections, jusqu'à la signature du partenariat.
Vous adaptez votre discours aux enjeux spécifiques des grands comptes (structure de décision multi-interlocuteurs, cycles de vente plus longs, exigences contractuelles...).
Onboarding et accompagnement
Vous assurez l'intégration des entreprises recrutées dans l'écosystème Effy et accompagnez leur montée en puissance sur une période de 6 mois, en veillant à la qualité de la relation et à l'atteinte des objectifs de volumes convenus.
Reporting et pilotage d'activité
Vous suivez et reportez votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, volumes signés) auprès du Head of Sales Grands Comptes, en contribuant à l'atteinte des objectifs de l'équipe.
Veille et remontées terrain
Vous identifiez les opportunités de marché (évolutions des fiches CEE, dynamiques concurrentielles, nouveaux acteurs) et remontez les besoins terrain aux équipes.
Profil recherché
Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement en chasse pure et/ou sur des cycles de vente complexes (grands comptes, multi-interlocuteurs).
Connaissance du secteur de la rénovation énergétique, du bâtiment ou des CEE fortement appréciée.
Aisance avec les chiffres et les indicateurs de performance commerciale.
Autonomie, ténacité et goût prononcé pour la chasse et le closing.
Le profil recherché
Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Bienvenue chez EFFY
Publiée le 03/08/2026 - Réf : 211YKTY
