Responsable Commercial - Services 3D H/F Altaide

🎯 Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :

En lien direct avec la direction générale, vous êtes responsable du développement de notre business en France et à l'international en définissant la stratégie commerciale et en amenant une véritable culture « sales ». Votre enjeu est d'organiser les ventes, modéliser les approches commerciales à même d'apporter une forte progression du CA.

Au quotidien, vos principales responsabilités porteront sur :

• Dans une optique d'acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active sur un périmètre national et international et travailler sur des actions de transformation de ces prospects en clients
• Porter le projet commercial par votre leadership en étant le véritable dynamiseur de l'équipe
• Assurer le développement de la clientèle à partir de l'exploitation des leads générés par un marketing puissant
• Développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des cibles (freelance, école, studio d'animation etc..)
• Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s'appuyant au besoin sur le marketing
• Faire progresser l'organisation pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de gagner en efficacité
• Bâtir une argumentation solide pour conseiller et convaincre les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait grâce à nos solutions
• Manager et accompagner 3 commerciaux présents dans 3 pays différents
• Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons...
• Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial

🙂 Profil :

De formation supérieure type ESC, anglais courant, vous avez une solide expérience de vente et de management d'équipe de vente de solutions et/ou services web de préférence chez un éditeur de solutions en BtoB. Idéalement vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes. Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d'un cycle de vente, vous aimez bâtir des équipes commerciales performantes.

Très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente : stratégie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.

«Digital minded», vous êtes à l'aise avec les outils de vente en particulier de CRM. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l'entreprise vers la réussite.

🎯 Les bonnes raisons de nous rejoindre ?

• L'opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
• La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
• Un management expérimenté à la tête du projet
• Un environnement de travail dynamique et porteur
• De réelles perspectives d'évolution en interne
• Rejoindre une entreprise qui rayonne fortement à l'international

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