Chargé de Développement Commercial H/F Keon

Dans un contexte de forte croissance, marqué par le développement de nouveaux sites producteurs, la montée en puissance de notre logistique cryogénique et la signature de nouveaux contrats industriels, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour accélérer notre développement.

Le poste

Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients B2B industriels sur l'ensemble du territoire français.

De la prospection à la mise en oeuvre opérationnelle des contrats, vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et administratives.

Il s'agit d'un poste résolument terrain, avec une forte autonomie et des déplacements réguliers en France.

Vos missions

Développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients

• Vous identifiez et prospectez de nouveaux consommateurs de CO dans les secteurs industriels ciblés.

• Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, rendez-vous et visites terrain, élaboration des propositions, négociation, signature des Lettres d'Intention puis contractualisation en lien avec la Direction.

• Vous accompagnez ensuite vos clients lors du démarrage des contrats et des premières livraisons.

Piloter votre activité commerciale

• Vous gérez votre portefeuille de prospects et de clients en autonomie et assurez la tenue du CRM Pipedrive : qualification des opportunités, suivi des dossiers et avancement du pipeline.

• Vous suivez les principaux KPI commerciaux, réalisez un reporting régulier de votre activité et participez aux revues de pipeline avec la Direction.

• Vous contribuez également à la veille concurrentielle et à l'analyse du marché du CO biogénique et industriel.

Accompagner les projets sur leurs dimensions techniques et opérationnelles

• En lien avec l'équipe technique, vous participez à la définition des besoins clients et à l'élaboration des solutions adaptées : dimensionnement de cuves de CO, équipements de vaporisation, équipements spécifiques ou autres besoins associés.

• Vous coordonnez également les différentes étapes nécessaires au démarrage des contrats : installation d'équipements cryogéniques, programmation et livraison des réservoirs, coordination avec les prestataires logistiques et suivi des démarches réglementaires.

• Votre proximité avec le terrain vous permet d'identifier les éventuels points de blocage et de faire remonter les axes d'amélioration aux équipes internes.

Développer la visibilité de CAPCOO

• Vous représentez CAPCOO lors des salons professionnels et événements de la filière.

• Vous contribuez également au développement des outils commerciaux et marketing : argumentaires, supports de présentation, cas clients et contenus permettant d'accompagner la croissance de l'activité.

Votre profil

• Vous disposez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, avec une appétence pour les environnements industriels et techniques.

• Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et piloter des cycles de vente longs, de la première prise de contact jusqu'à la contractualisation.

• Une connaissance des secteurs des gaz industriels, du CO, de l'agroalimentaire, du biogaz ou de la méthanisation constitue un plus, sans être indispensable : CAPCOO vous accompagnera dans la maîtrise de ses produits, de ses marchés et de ses process.

Plus que votre parcours académique, nous recherchons une personne dotée d'une véritable énergie commerciale, capable de convaincre, de créer des relations durables et d'avancer avec autonomie.

Vos compétences et qualités

• Vous êtes à l'aise avec la prospection à froid comme avec le développement d'un réseau professionnel.

• Vous maîtrisez la gestion d'un pipeline commercial et l'utilisation d'un CRM tel que Pipedrive.

• Autonome et organisé(e), vous savez gérer simultanément plusieurs prospects et clients, prioriser vos actions et assurer un suivi régulier de votre activité.

• Votre goût du terrain, votre sens du contact et votre curiosité vous permettent d'évoluer facilement auprès d'interlocuteurs industriels et techniques.

• Un niveau d'anglais professionnel est apprécié.

• Le permis B est indispensable.

Pourquoi rejoindre CAPCOO ?

Vous rejoignez une entreprise en pleine construction, positionnée sur un marché émergent et en développement.

Vous bénéficiez d'une forte autonomie, d'une proximité directe avec la Direction et d'une visibilité concrète sur l'impact de votre travail.

Informations pratiques

• Contrat : CDI - Temps plein

• Rattachement : Responsable Développement Commercial

• Localisation : Télétravail avec déplacements réguliers en France

• Bureaux possibles : Malakoff (92) ou Theuvy Biogaz (28)

• Rémunération : 33 000 à 37 000 € brut annuel fixe + variable

• Équipements : véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnels