Pilotage Avant-Vente - Alternance H/F

Capgemini Technology Services

Descriptif du poste :

Vos missions Au sein d'une équipe composée de Sales, d'Avant-vente et d'Engagement Managers, vous jouez un rôle clé de coordination et de pilotage pour sécuriser le cycle d'avant-vente et maximiser la performance commerciale. Vous serez amené à :

• Piloter le processus d'avant-vente, en coordonnant les parties prenantes et en sécurisant les livrables clés
• Préparer les supports commerciaux et d'avant-vente (présentations, dossiers, éléments de qualification)
• Participer aux différentes revues internes et instances stratégiques, en apportant une vision structurée des sujets avant-vente et commerciaux
• Orchestrer les revues clés (qualification, opportunités...) en garantissant la qualité des contenus et le respect des jalons
• Assurer le suivi du funnel commercial (reporting, fiabilité des données, identification des risques et priorisation)
• Produire et analyser les KPI via des dashboards pour éclairer la prise de décision et suivre la performance
• Suivre les opérations de vente et les processus internes (référencements, création client, bons de commande, éléments contractuels)
• Contribuer au pilotage de l'expérience client (enquêtes de satisfaction, feedback)

• Etes en 5ème année d'école de commerce et recherchez une alternance,
• Pratiquez couramment l'anglais et le français,
• Possédez une forte curiosité intellectuelle et une grande capacité d'adaptation,
• Avez la capacité à prendre de la hauteur et à travailler dans un environnement complexe et multi-acteur.

Description du profil :

• Piloter le processus d'avant-vente, en coordonnant les parties prenantes et en sécurisant les livrables clés
• Préparer les supports commerciaux et d'avant-vente (présentations, dossiers, éléments de qualification)
• Participer aux différentes revues internes et instances stratégiques, en apportant une vision structurée des sujets avant-vente et commerciaux
• Orchestrer les revues clés (qualification, opportunités...) en garantissant la qualité des contenus et le respect des jalons
• Assurer le suivi du funnel commercial (reporting, fiabilité des données, identification des risques et priorisation)
• Produire et analyser les KPI via des dashboards pour éclairer la prise de décision et suivre la performance
• Suivre les opérations de vente et les processus internes (référencements, création client, bons de commande, éléments contractuels)
• Contribuer au pilotage de l'expérience client (enquêtes de satisfaction, feedback)

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d'évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.