Directeur Commercial H/F SMURFIT WESTROCK

Notre usine de Papcart conçoit, fabrique et fournie des solutions pour emballer et promouvoir les

produits de ses clients de l'agroalimentaire, du vin ou encore du luxe. L'usine s'appuie sur un outil de production performant et un savoir-faire reconnu dans la production et la transformation du carton ondulé et du carton compact. Elle s'appuie sur ses collaborateurs pour proposer des produits de qualité toujours plus innovants pour nos clients et meilleurs pour la planète.

Principales missions, responsabilités,...

Rattaché(e) à la Directrice Générale, vous êtes membre du Comité de Direction du site. À ce titre, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale afin d'assurer la satisfaction client en termes de qualité, de prix et de respect des conditions d'offres, tout en garantissant le développement des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité, dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise.

Enjeux clefs

• Assurer le déploiement efficace de la stratégie en garantissant l'alignement avec les objectifs industriels et financiers du site.
• Structurer et accompagner l'équipe pour développer la performance individuelle et collective, dans une culture orientée résultats et satisfaction client.

À ce titre, vos principales missions seront:

Commercial

• Structurer et piloter le développement du portefeuille clients ;
• Identifier et prioriser les opportunités de croissance: nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles applications ;
• Développer des relations de haut niveau avec les clients stratégiques et partenaires clés ;
• Superviser et sécuriser les négociations commerciales majeures ;
• Participer aux décisions opérationnelles impactant le business ;
• Préparer et définir les budgets et les objectifs commerciaux ;
• Travailler en étroite collaboration avec: production, logistique, qualité, finance
• Assurer un contact et échange d'expérience permanent avec les autres services de l'entreprise (production, BE...) dans une démarche d'amélioration continue ;
• Assurer un contact et échange avec les autres colleagues Smurfit Westrock et le siège au niveau France et au niveau Europe ;
• Assurer un reporting et une analyse de l'activité commerciale pour la Direction Générale ;
• Répondre aux besoins et demandes de reporting du groupe ;
• Apporter à son équipe tous les appuis nécessaires dans le cadre de leurs relations clients ;
• Participer à des événements (salons...) ;
• Accueillir et accompagner des clients sur site.

Management

• Etre le garant de l'application des règles de sécurité et hygiène ainsi que de la politique sécurité, environnement et qualité ;
• Définir une organisation commerciale performante et adaptée aux enjeux du site ;
• Définir les objectifs avec ses collaborateurs et leur donner les moyens de les réaliser ;
• Coordonner et animer le travail du service ;
• Assurer la gestion RH du personnel commercial (Entretien, formation, recrutement, ...) ;
• Accompagner le développement des compétences (coaching, formation, montée en responsabilité) ;
• Garantir un niveau de qualité dans la performance de son équipe ;
• Conduire le changement (évolution des pratiques, outils, organisation).