Commercial B2b Saas - Business Developer H/F
Price Observatory
- Montpellier - 34
- CDI
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 3 ans min.
Les compétences pour ce job
Détail du poste
* Qui sommes-nous ?
Price Observatory est l'un des acteurs français de référence de la veille tarifaire et de l'intelligence concurrentielle. Notre plateforme SaaS permet à plus de 250 clients - e-commerçants et fabricants - de surveiller les prix de leurs concurrents, piloter leur stratégie tarifaire et protéger leurs marges.
Une entreprise rentable et en croissance continue depuis plusieurs années, à taille humaine, où la technologie (crawling à grande échelle, matching produits par IA) est au coeur du produit - et où chaque vente compte et se voit.
Nous cherchons aujourd'hui le/la commercial(e) qui portera notre développement : nouveaux clients, nouveaux produits, nouveaux marchés.
* Votre mission : développer notre chiffre d'affaires
Rattaché(e) directement au Président, vous êtes l'ambassadeur(rice) de notre solution sur un marché en pleine effervescence (e-commerce, pricing, data).
Développement commercial & prospection - Prospecter activement de nouveaux clients (LinkedIn, emailing, phoning, réseaux professionnels, système de parrainage) - Identifier et qualifier vos cibles : e-commerçants et fabricants/industriels, avec une priorité sur les marques - Construire et piloter votre pipeline d'opportunités
Vente & négociation - Analyser les besoins, réaliser démos et tests de la solution - Construire des propositions sur mesure (périmètre, tarif, délais) - Négocier et closer - vous êtes maître de votre cycle de vente de bout en bout
Marketing & visibilité - Promouvoir nos nouveaux produits (argumentaires, supports, site web) - Participer aux salons et événements du secteur - Assurer une veille concurrentielle et nourrir l'équipe de vos retours terrain
Coordination & suivi - Assurer un handover fluide des nouveaux clients vers nos équipes techniques - Tenir le CRM à jour et un reporting régulier à la Direction
* Pourquoi ce poste est fait pour vous
Un produit qui se vend par la valeur : nos clients mesurent un ROI concret (marges, compétitivité prix)
Une vraie autonomie : vous organisez votre activité, vos priorités, votre agenda
Un impact direct et visible : en lien direct avec le dirigeant, sans strates intermédiaires
Un marché porteur : le pricing intelligence est un enjeu majeur de l'e-commerce
Des perspectives réelles : évolution possible vers un poste de Responsable / Directeur(rice) Commercial(e)
* Votre profil
3 à 5 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement dans le digital, l'e-commerce, le SaaS ou la data
Excellent(e) négociateur(rice), à l'aise sur des cycles de vente longs et des comptes exigeants
Chasseur(se) dans l'âme : ténacité, résilience, orientation résultats
Rigoureux(se) dans le suivi (CRM, pipeline, reporting)
Aisance relationnelle, à l'écrit comme à l'oral
Curiosité pour l'univers e-commerce, le pricing et les outils d'IA
Anglais professionnel
Bac +2 minimum (commerce, négociation)
Permis B
* Rémunération & conditions
CDI, statut selon convention collective Syntec
Rémunération attractive : fixe compétitif + variable sur objectifs (prime mensuelle progressive, non plafonnée à 100 % :
dépassement d'objectifs valorisé) soit entre 45 et 50K€ si objectif atteint
Objectifs clairs, réalistes et co-construits chaque année
Outils fournis : CRM, outils de prospection, IA au service de la performance commerciale
* Processus de recrutement
Échange téléphonique de découverte (30 min)
Entretien avec le Président : mise en situation commerciale
Proposition et onboarding structuré
Envie de vendre un produit qui a fait ses preuves, sur un marché qui explose, avec une vraie liberté d'action ?
Le profil recherché
Compétences: Evaluation des besoins du client,Méthodologies de prospection,Planification d'événements commerciaux,Stratégies de vente,Suivi des tendances du marché,Techniques de communication et de négociation,Techniques de prospection, négociation, vente,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer la conformité des pratiques commerciales,Conduire des négociations commerciales,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Mettre en oeuvre des actions de communication,Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels,Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Utiliser les outils numériques
Langues: Anglais exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Traitement de données, hébergement et activités connexes
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Publiée le 28/07/2026 - Réf : 211TDQT
