Account Executive - Edtech H/F Hirro
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 1 à 7 ans
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Notre client est une startup edtech qui souhaite renforcer les méthodes d'apprentissage grâce à l'intelligence artificielle, reconnu pour sa capacité à transformer les méthodes d'apprentissage.
Dans le cadre de son développement, nous recrutons un account executive, basé à Paris.
Développement commercial grands comptes
prospection et conversion des premiers partenariats en contrats saas annuels
gestion complète du cycle de vente auprès des directeurs opérationnels et dirigeants
identification des opportunités à fort enjeu financier et négociation des offres
Création du modèle de vente
élaboration du profil client idéal et rédaction du manuel de vente
définition de la stratégie de positionnement et de la grille tarifaire
mise en place de processus commerciaux répétables et évolutifs
Activation des canaux stratégiques
développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires conseils
animation de réseaux de recommandation comme leviers d'acquisition
conduite de rendez-vous stratégiques axés sur la valeur et le retour sur investissement
Collaboration produit et terrain
remontée des objections du marché concernant la confidentialité et les données
ajustement continu du discours commercial avec l'équipe de direction
participation à la dynamique d'évolution constante de la solution
Le profil recherché
Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente complexe b2b grands comptes dans le secteur du SAAS, logiciel, de l'IA ou de la transformation numérique.
Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une réelle appétence pour la création de portefeuille à partir de zéro dans un environnement agile.
Une maîtrise du français et de l'anglais est indispensable à l'oral comme à l'écrit. La maitrise de l'espagnol est un plus.
L'entreprise
Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur.
Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs/enseignants.
Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr !
Publiée le 28/07/2026 - Réf : 2c993327-baf8-4df2-bf35-1f67530b850d
