Chargé d'Affaires Industrie H/F Apave

Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?

📢 Apave recherche un.e Chargé.e d'affaires Industrie en CDI.

Le Chargé d'Affaires est responsable de l'accroissement et de la gestion des portefeuilles Industrie qui lui sont confiés.
Il applique les procédures internes définies au sein de la direction commerciale.
Il participe à l'élaboration du plan d'actions commerciales et analyse les besoins de ses acheteurs potentiels.

Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?

Avant-vente

• Assure des missions de prospection (clients en portefeuille et nouveaux clients) selon les objectifs fixés
• Assure les RDV clients/prospects et rédige le CR
• Analyse la faisabilité technique, juridique et organisationnelle des besoins du client en liaison avec les services compétents (DTO / QSSE ...)
• Définit l'approche et la stratégie commerciale de la réponse
• Prépare les réponses techniques et administratives aux consultations et appels d'offres publics et privés
• Coordonne les référents nécessaires à la construction des offres complexes (Juridiques, techniques, méthodologiques, ...)
• Réalise l'analyse de risques de ses dossiers
• S'assure du niveau de rentabilité de sa proposition
• Supervise les documents nécessaires à la revue d'offres et les fait valider

Vente

• Relance le client jusqu'à l'obtention de la décision
• Négocie les contrats en faisant valider ses démarches auprès de sa hiérarchie
• Assure la soutenance des offres avec appui de personnes compétentes si nécessaire
• Effectue la revue de contrat et la fait valider

Déploiement et animation des contrats

• Rédige tous les documents nécessaires pour le déploiement du contrat selon les instructions internes
• Coordonne le déploiement avec les filiales
• S'assure de l'atteinte des objectifs contractuels

Suivi de contrats

• Fidélise les clients
• Assure une veille commerciale
• Supervise l'ensemble des obligations contractuelles
• Coordonne et supervise la réalisation des reportings
• Propose et met en oeuvre des actions de développement
• Anticipe les échéances contractuelles
• Assure le suivi des réclamations
• Suit l'état de paiement des factures

Reporting interne

• Prépare et tient à jour un reporting de suivi de ses dossiers
• Met à jour les tableaux de bord commerciaux (suivi des affaires, suivi des clients,...)
• Participe aux réunions périodiques de suivi de dossiers
  

Autres actions

• Rend compte au responsable de service sur l'évolution : du marché, des clients, des produits,...
• Est force de proposition pour l'amélioration des actions commerciales, outils de gestion,...
• Utilise les bases de données et documentaires

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