Commercial·e Terrain Btb H/F
Terramoka
- Châtillon - 92
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 3 ans min.
Détail du poste
- Prospection et développement de nouveaux clients BtB dans les secteurs suivants :
o Épiceries fines
o Magasins bio
o Commerces de proximité
o Cafés / Hôtels / Restaurants (CHR)
o Entreprises sensibles au développement durable (sociétés,offices, espaces de coworking, etc.)
o Comités Sociaux et Économiques (CSE) : vente de coffrets cadeaux, solutions café pour salariés, événements intern
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants dans votre portefeuille
- Être un-e ambassadeur-rice de la marque : transmettre nos valeurs, nos produits, notre démarche responsable
- Participer aux actions de promotion, salons professionnels ou dégustations
- Remonter les informations terrain (retours clients, concurrence, opportunités)
Ce que nous offrons:
- Téléphone et ordinateur de fonction
- Télétravail autorisé
- Salaire fixe + variables
- Formation produits
Profil recherché :
- 3 ans minimum d'expérience commerciale terrain en BtB auprès d'épiceries fines, cavistes, magasins bio, torréfacteurs, hôtels, restaurants ou commerces de bouche ;
- Missions réussies dans vos objectifs d'ouvertures de compte et de développement CA
- Autonomie dans l'organisation de vos rendez-vous
- Maîtrise du téléphone, du CRM et des outils d'analyse
- Sensibilité aux produits alimentaires premium, bio ou responsables ;
- Capacité à organiser une dégustation et raconter une marque ;
- Compréhension simple des marges, remises, franco de port et rotations en magasin.
Le profil recherché
Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Publiée le 17/07/2026 - Réf : 211HBRP
