Responsable Commercial Ventes France H/F KNDS
- Versailles - 78
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Auto • Meca • Navale
Les compétences pour ce job
- Allemand
Détail du poste
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise - c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique !
Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.
Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.
Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien .
Vous aurez pour principales missions :
- Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos Clients,
- S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients et
s'assurer de la mise en oeuvre des « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires.
- Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse à
appel d'offre,
- Piloter la mise en oeuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes
/externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature du
contrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU. -
Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces
cibles
- Piloter, cadrer, et construire les offres commerciales en travaillant en étroite collaboration
avec le Responsable Programme de BSC qui est en charge d'élaborer et garantir l'élaboration
des devis (coûts de développement, achats, production et livraison), des plannings
prévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres (spécifications et descriptifs
techniques etc.).
- Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres
- Organiser les revues d'offres et les faire approuver
- Contribuer au reporting et piloter les plans d'actions
Poste à fort enjeu avec un environnement très challengeant
Le profil recherché
De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience à minima dans un poste de
commercial de préférence dans un secteur d'activité technologique ou industriel à cycle long
(Défense, Aéronautique)
Une connaissance des enjeux autour du MCO/Soutien en Service sur les marchés étatiques
Français serait un plus
Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires
Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation
des offres,
Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration,
Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés,
Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et
complétude avec les propositions techniques et commerciales,
Capacité à travailler sous forte contrainte,
Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats
Forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes et externes autour d'un objectif
coût/prix cible,
Aisance relationnelle et le sens du client,
Adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe
Des déplacements en France sont à prévoir
Les raisons de nous rejoindre
Viens vivre l'expérience KNDS France !
Tu découvriras l'univers passionnant de la Défense, et développeras de nouvelles compétences.
Ce que nous offrons
Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards car nous souhaitons être acteur de ta réussite :
- Une attention particulière à la QVT,
- Un réseau interculturel franco-allemand,
- Une entreprise apprenante, des managers inspirants,
- Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives...
Et bien plus encore !
Nos engagements
Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.
Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain.
Postule dès maintenant !
La carte
11 Allée des Marronniers
78000 Versailles
Publiée le 14/07/2026 - Réf : KFRSIE26-10939
