Responsable Commercial H/F Veternity
- Normandie
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 ans min.
Les missions du poste
Votre rôle
Maîtrisant parfaitement les enjeux de notre secteur d'activité, vous êtes le garant des relations avec nos partenaires vétérinaires et le représentant de l'entreprise et des crématoriums dans le réseau des vétérinaires. Au contact direct de ces derniers, vous promouvez l'offre de l'entreprise et vous contribuez directement à l'acquisition de nouvelles parts de marché et au développement du chiffre d'affaires. Vous intervenez sur un secteur qui couvre 13 départements en zone Ouest, Bretagne & Normandie. Vous reportez au Directeur Commercial France.
Vos missions
Prospection commerciale et développement du réseau :
- Procéder à la veille et l'analyse commerciale du secteur d'activité (les acteurs, l'état de la concurrence ...) pour cibler les opportunités de prospection et de développement.
- Préparer et réaliser la prospection : ciblage, prise de rendez-vous, argumentaire commercial adapté
Développement commercial et croissance du chiffre d'affaires de son portefeuille :
- Représenter l'entreprise sur votre secteur et développer le nombre de vétérinaires partenaires du réseau VETERNITY, toutes marques confondues
- Proposer des actions spécifiques de promotion des marques et des services: participation à des manifestations professionnelles (congrès, salons, ), animation de réunions avec les vétérinaires et les partenaires
- Convaincre de la pertinence des services et de l'offre pour conquérir des nouveaux partenaires et reconquérir des partenaires historiques, et négocier les contrats associés
- Réaliser le suivi et l'analyse de l'activité commerciale (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, ...) et définir les actions à adapter en fonction de l'analyse de votre secteur
Gestion et fidélisation de la relation client
- Assurer la pérennité de VETERNITY en fidélisant nos partenaires vétérinaires.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients ; sensibiliser les crématoriums et inversement les solliciter sur les attentes des vétérinaires de votre secteur
- Gérer les réclamations et les litiges commerciaux
Le profil recherché
Votre profil
Compétences métier :
- Maîtrise des techniques de ventes et d'animation de réseau
- Sens aigu du client en B2B
- Connaissance des outils CRM
- Maîtrise des outils digitaux
Compétences transversales
- Rigueur et organisation
- Force de persuasion
- Adaptabilité et flexibilité
- Sens relationnel, communication & esprit d'équipe
- Curiosité & goût pour l'amélioration continue
- Sens analytique & force de proposition
Expérience
Minimum 2 à 3 ans dans une fonction similaire, dans l'idéal au contact du milieu vétérinaire ou pharmaceutique, nous restons toutefois ouverts à une expérience significative en commerce B to B quels que soient les biens & services ; et/ou en tant qu'animateur d'un réseau de partenaires.
Veternity favorise la diversité dans l'entreprise et met en place un environnement de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées, respectées et valorisées, de façon à mettre à profit les talents et les forces de chacun.
Infos complémentaires
Les avantages
- Fourchette du salaire fixe annuel brut (sur 12 mois + 1900€ de prime vacances) : entre 43.900€ & 48.700€
- Prime variable calculée selon l'atteinte d'objectifs préalablement fixés, pouvant aller jusqu'à 10.000€ brut annuel
- Véhicule de fonction
- Frais de repas & indemnité de bureau
- Intéressement & participation
- Abondement sur le plan d'épargne entreprise
- Avantages CSE
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un premier échange par téléphone ou mail
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Un entretien avec le manager (et parfois un rh)
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Une période d'immersion avant intégration définitive (pour mieux appréhender nos métiers)
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Veternity en images
Publiée le 13/07/2026 - Réf : 4211780/29566000 RC/N
