Account Manager H/F Computacenter

Votre environnement
En tant qu'Account Manager, vous serez chargé de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (secteur aéronautique et spatial). Vous commercialiserez l'ensemble des solutions et services de Computacenter sur votre périmètre clients en cohérence avec notre stratégie commerciale. Vous mettrez en oeuvre les actions nécessaires afin de développer votre portefeuille clients et générer de la croissance durable.
Le poste peut être basé à Toulouse, Aix-en-Provence ou Paris, et implique des déplacements réguliers en France ainsi qu'à l'international.
Vos missions
Développement du portefeuille clients
* Mener une prospection offensive, à la fois en ouverture de nouveaux comptes et en développement des comptes existants, sur l'ensemble de nos offres (Manage, Transform, Source)
* Construire et piloter des plans de compte structurés
* Identifier et qualifier et prioriser des opportunités
* Élaborer des propositions commerciales et piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes (Sales Specialists, experts métiers...)
* Présenter les offres, conduire les négociations et conclure les ventes
* Développer des relations durables avec vos clients et garantir leur satisfaction
* Assurer une veille concurrentielle sur votre périmètre
Pilotage de votre activité
* Prioriser vos actions en fonction de la stratégie commerciale et des objectifs de chiffre d'affaires et de marge
* Appliquer les processus de gouvernance interne et les règles d'engagement de l'entreprise
* Suivre votre performance commerciale et votre pipe via les outils internes
* Rendre compte de votre activité, notamment lors des revues de performance régulières
* Maîtriser votre plan de commissionnement et suivre vos résultats en autonomie
Connaissance du marché, de nos offres et de nos partenaires
* Maintenir une bonne connaissance du marché IT et de son écosystème concurrentiel
* Développer votre réseau de partenaires et approfondir votre connaissance de leurs offres
* Participer activement aux événements, formations et obtenir des certifications de nos partenaires
* Continuer à monter en compétence sur les solutions de Computacenter