Key Account Manager H/F Michael Page
- Versailles - 78
- CDI
- Bac +2
- Services aux Entreprises
Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) contribue à la stratégie et au développement des comptes clés.
À ce titre, vos missions incluent :
* Définir et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés : analyse des performances, identification des leviers de croissance et des risques
* Construire des plans stratégiques enseignes à court et moyen terme en lien avec les équipes internes
* Coordonner les actions avec les équipes produits, techniques et commerciales pour garantir la cohérence des offres
* Négocier des accords commerciaux complexes avec des interlocuteurs décisionnaires
* Assurer la formalisation contractuelle et le respect des engagements définis
* Déployer les accords auprès des différents marchés et accompagner les parties prenantes internes
* Suivre les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, prévisions) et piloter les actions correctrices
* Garantir la bonne application des accords et la satisfaction des clients
* Gérer les éventuels litiges en collaboration avec les équipes concernées
* Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques
Contrat : CDI
Localisation : Versailles
Déplacements professionnels réguliers
Environnement international et innovant
Collaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinaires
Le profil recherché
* Maîtrise des techniques de négociation complexe et de vente B2B
* Expérience solide dans la vente à la GMS
* Capacité à piloter des comptes stratégiques et à construire des plans d'action commerciaux
* Aptitude à évoluer dans des environnements techniques (solutions, hardware, software, services)
* Excellentes compétences relationnelles et sens du partenariat client
* Capacité à travailler en transversalité et en mode projet
* Esprit d'analyse, capacité de prise de recul et orientation résultats
* Capacité d'adaptation et sens des priorités
L'entreprise
Publiée le 10/07/2026 - Réf : JN -072026-7054174-4746_1783651017
