Responsable Commercial et Marketing - Région Atlantique H/F

Apecita

#GrowWhatMatters

MISSIONS :

• Rattaché à la direction régionale et commerciale, le Responsable Clients H/F est responsable du développement de la gamme et de la marque Corteva SV sur un territoire défini (distributeurs - agriculteurs), de la croissance du chiffre d'affaires et de la définition des objectifs commerciaux & marketing pour le portefeuille client attribué et de la région ; le Responsable Clients est responsable de son chiffre.
• Interlocuteur référent de la zone, il en assure le suivi : force de vente, dépôts, responsables appro, acheteurs, animateurs de ventes et marketing, technico-commerciaux référents, agriculteurs influenceurs ; implique une présence forte sur le terrain et une connaissance des influenceurs de la zone (distributeurs-prescripteurs et agriculteurs) ; gère certains comptes en direct avec le support du Responsable Région - Key Account Manager.
• Participe à la construction de la stratégie et du plan marketing des clients / BG sur lesquels il intervient et est en charge de la customisation pour ses UC attribuées ; implique une connaissance parfaite des enjeux stratégiques et marketing de la zone ; possibilité de gérer des projets régionaux (en accord avec le Responsable Région).
• Est une source d'information & de proposition tout au long de l'année sur tous les aspects du business : commercial, technique, stratégie & évolution client, logistique-supply, communication ; assure un reporting régulier ; propose des solutions ; gestion et suivi du forecast mensuel sur la gamme SV de ses clients.
• En charge de la définition & de la mise en oeuvre du plan d'action commercial et marketing client (essai, actions, plan stratégique...) & du budget promo en lien avec le Responsable Région ; assure le suivi de son plan d'action et est capable de mesurer le résultat de ce plan.
• Gère les litiges éventuels en se rapprochant du Coordinateur technique ; gestion de l'image de Corteva auprès des agriculteurs et des distributeurs.
• Implémente la base Salesforce pour chacune de ses stratégies ; utilise l'outil régulièrement afin d'avoir un portefeuille client à jour.

Rattachement hiérarchique / Organisation :

• Avec le Directeur commercial et le Responsable de Région afin de valider la stratégie et les plans régionaux - Vision stratégique.
• Avec le Coordinateur technique, afin de faciliter les référencements - Conforter notre image de professionnalisme.
• Avec les Responsables Marketing Opérationnel, afin de construire les plans régionaux, analyser les panels - connaissance fine du territoire. Anticipation des marchés.
• Avec le Customer service - objectif satisfaction client - excellence opérationnelle.
• Avec l'administration et coordination des ventes - Objectif : excellence administrative.
• Avec le service juridique - Validation de nos contrats avec les règles Corteva.
• Avec les filières - Développement de notre stratégie et de nos offres avec une approche filière - nouveau marché.

Profil souhaité

Vous êtes :

• Vous portez les valeurs de Corteva au quotidien.
• Curieux avec une forte capacité relationnelle - Vous êtes fin négociateur - Capacité à convaincre.
• Travail en équipe - État d'esprit positif - Team Spirit.
• Vous avez la culture du résultat - Vous êtes motivé par les défis.
• Capacité à travailler en mode projet - vous êtes source de proposition - forte capacité à vous adapter à de nouveaux marchés et à rebondir.
• Vous portez avec fierté la marque Corteva auprès des distributeurs et agriculteurs.

Conditions

Zone d'intervention : région Atlantique (Pays de la Loire, Charentes).

Cette offre vous intéresse?

Offre en ligne jusqu'au 15/07/2026.

Merci d'adresser votre candidature via le bouton 'Postuler dès maintenant'. Elle sera automatiquement transmise au recruteur.