Senior Presales H/F Orange

Rattaché(e) au Presales Director, vous intervenez sur les opportunités les plus complexes d'Orange Wholesale International, en accompagnement des équipes commerciales sur l'ensemble des zones géographiques selon la nature et la complexité des projets.
Vous jouez un rôle clé dès les premières phases des opportunités clients : qualification du besoin, construction de la solution, pilotage de la réponse technico-commerciale et, lorsque nécessaire, présentation de l'offre au client.
Votre focus principal porte sur les projets complexes Wholesale, en particulier autour de la dark fiber, du MOFN et plus largement des solutions d'infrastructure et de connectivité à forte valeur ajoutée. Vous pouvez également intervenir sur des sujets de capacité internationale et de services Data, notamment des solutions de type International Private Line (IPL), s'appuyant sur des infrastructures terrestres et/ou sous-marines, ainsi que sur des projets d'IP Transit ou de satellite.
Vous êtes garant(e) de la cohérence technique, opérationnelle et financière des solutions proposées, et pilotez l'élaboration d'architectures répondant aux exigences client en matière de services, de coûts et de délais.
Plus précisément, vous serez amené(e) à :
· Intervenir dès l'amont des projets pour contribuer à la qualification des opportunités et à l'analyse du besoin client ;
· Accompagner les équipes commerciales dans le montage d'offres technico-commerciales complexes ;
· Piloter l'élaboration de la solution client sur les volets techniques, opérationnels, financiers, coûts et délais ;
· Construire et formaliser le volet technique des propositions commerciales ;
· Garantir la cohérence globale des solutions proposées ;
· Coordonner les contributeurs internes, notamment les équipes Marketing, Operations, Finance, ainsi que les directions Juridique et Fiscale ;
· Assurer l'interface avec les équipes en charge de la livraison afin de sécuriser la faisabilité et la mise en oeuvre des solutions ;
· Agir en tant que référent(e) technique vis-à-vis du client, des équipes commerciales et des autres entités du Groupe ;
· Présenter et défendre la solution lors des soutenances client, lorsque cela est nécessaire ;
· Contribuer au reporting de l'activité avant-vente ;
· Collaborer avec le Marketing et contribuer à l'évolution des offres en s'appuyant sur les besoins du marché et les retours terrain.