Senior Sales Executive - GO To Market H/F Red Hot Talents
- Paris 1er - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Relation client
- Recrutement par approche directe
Les missions du poste
Senior Sales Development & GTM Hunter (H/F)
La mission :
Vous n'êtes pas là pour "faire du volume". Vous êtes là pour ouvrir les bons comptes, générer des leads réellement qualifiés et construire une méthode de chasse consultative que toute l'équipe pourra reproduire.
Votre rôle : identifier les entreprises à fort potentiel, engager les bons décideurs, qualifier les vraies douleurs business, et préparer des opportunités suffisamment solides pour que les fondateurs interviennent au bon moment, avec le bon niveau de contexte. Vous interviendrez également sur certains comptes actifs à potentiel, en repérage et qualification d'opportunités d'expansion.
Vos responsabilités :
Ouvrir les comptes prioritaires : cibler, comprendre les enjeux, détecter les signaux d'opportunité
Mener une chasse consultative : engager des décideurs seniors à partir de leurs enjeux métier, pas d'une démo produit
Activer tous les canaux : email personnalisé, téléphone, LinkedIn, événements, contenus, relances - en séquences mesurées
Cartographier les comités d'achat : DG, juridique, conformité, finance, DSI, achats
Qualifier avec exigence : sponsor, douleur, urgence, budget, calendrier, critères de décision
Détecter les opportunités d'expansion sur les comptes actifs à fort potentiel
Construire le playbook outbound : ICP, scripts, séquences, messages par persona
Orienter la stratégie SDR et transmettre des notes de compte exploitables aux fondateurs
Le profil recherché
Votre profil :
Expérience confirmée en chasse B2B (SaaS, conseil, legaltech, regtech, GRC ou solutions complexes vendues à des organisations structurées)
Excellente maîtrise de la prospection multicanale et du social selling
Réel goût pour la vente consultative : comprendre avant de convaincre
Rigueur de qualification et discipline commerciale (CRM, reporting, méthode)
Aisance avec des interlocuteurs seniors, à l'oral comme à l'écrit
Capacité à orienter des SDR/BDR juniors, sans dimension managériale lourde
L'entreprise
Notre client est un éditeur de logiciels en pleine accélération, positionné sur des enjeux de gouvernance, conformité et maîtrise du risque auprès d'organisations structurées (direction générale, juridique, conformité, finance, DSI). Après une première phase de croissance portée par ses fondateurs, l'entreprise structure aujourd'hui sa machine commerciale pour passer à l'échelle.
Infos complémentaires
Ce que nous offrons
Package : 50-65 K€ fixe + 20-35 K€ variable (OTE 70-100 K€).
Un poste stratégique, rattaché directement aux fondateurs / à la direction générale
Une entreprise en accélération, où la méthode que vous construirez structurera durablement la croissance commerciale
Une trajectoire d'évolution possible vers un rôle plus large de structuration du revenu ou de management d'équipe
Publiée le 06/07/2026 - Réf : eb73e85a-3c6d-4c14-b1af-2e40c5bb0df5
