Technico-Commercial H/F
Api-Oi
- Saint-Denis - 974
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 5 ans min.
Détail du poste
1) Prospection & développement du portefeuille
Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires).
Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de
valeur et conclure.
Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde
externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure.
2) Pilotage du cycle de vente
Structurer et suivre votre pipeline : prospection RDV oU res relances
signatures renouvellements.
Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting
hebdomadaire.
3) Construction des oU res & pricing
Participer à la structuration des oU res de services (packages, options,
périmètres, exclusions).
Rédiger les propositions commerciales et travailler l'oU re de prix, en lien avec la
direction et les équipes techniques.
Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge.
4) Coordination avant-vente / passation
Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire.
Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels.
5) Suivi de performance (sans trésorerie)
Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de
transformation, cycle de vente.
Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la
finance opérationnelle.
Le profil recherché
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Publiée le 06/07/2026 - Réf : 210TSXF